Ingénieur d’affaires/Responsable grands comptes (h/f/d)

Avec plus de 2 milliards de dollars de chiffre d'affaires, 80+ usines de fabrication sur 5 continents et plus de 7 000 employés dans le monde, Signode est un fabricant de premier plan d'un large éventail de consommables, outils, logiciels et équipements d'emballage de transit qui optimisent les opérations d'emballage de fin de gamme et protègent les produits en transit.  Signode réunit ce vaste portefeuille de produits sous des centaines de marques de confiance pour proposer des solutions complètes d'emballage en transit à ses clients.

Dans le cadre d’un futur départ en retraite, nous recherchons un Ingénieur d’affaires/Responsable grands comptes (h/f/d).

En utilisant une approche commerciale de conseil technique, le responsable de projet national est responsable de la construction et de la gestion du pipeline de vente équipements complexes des comptes clés existants et prospects. Sa tâche principale sera sur le terrain, en étroite collaboration avec les commerciaux segments et/ou régionaux, en posant les bases de la croissance de l'entreprise.

Il/elle rend compte directement au Directeur des Ventes de FRANCE.

• Analysez le marché (principalement du cartonnage) et le potentiel dans votre zone (France). Développez des ventes à valeur ajoutée en accord avec les objectifs de l'entreprise, en vous concentrant sur la vente d’équipements complexes.

• Avec une approche technique, démontrez les avantages économiques de notre gamme de produits.

• Aider l’équipe commerciale à gérer les clients existants et développer une croissance supplémentaire conformément à la stratégie de Signode.

• Aider l’équipe commerciale à créer des stratégies d'entrée dans l'entreprise et construisez des relations clients solides en proposant des solutions innovantes grâce à nos produits de haute qualité.

• Le développement d'un portefeuille complet d’équipements et solutions complexes dans votre secteur de vente.

• Etablir et entretenir le relationnel avec les usines de production, services après-vente

• Développer et fournir des solutions d'économie de coûts à l'utilisateur final est une approche quotidienne, en étudiant les besoins et en délivrant des solutions, avec des essais auprès des clients.

• Être orienté « Satisfaction Client »

• Par-dessus tout, reconnaître et faire partie intégrante de l'éthique et de l'esprit d'une équipe

Requirements

• Idéalement un Bac+2/5 en génie électrique et/ou mécanique.

• Au moins 5/8 ans d'expérience en vente technique, de préférence dans un secteur B2B.

• Une expérience dans le cartonnage est un atout pour ce poste.

• Des compétences en vente à valeur ajoutée avec une personnalité pratique pour offrir un excellent service client.

• Mobile (déplacements à prévoir 30-50% du temps principalement en France et en EU).

• Excellentes compétences analytiques axées sur des objectifs à long terme.

• Esprit d'équipe.

• Français et anglais (langue des affaires) demandés (l’Allemand serait un plus).

• Utilisateur des logiciels Microsoft Office, CRM, Autocad,…