Head of EMEA Sales -DE

**Standort: München | Hybridmodell: mind. 3 Tage/Woche im Büro**

Tulip ist führend in der Digitalisierung produktionsnaher Prozesse und unterstützt Unternehmen weltweit dabei, ihre Mitarbeitenden mit vernetzten digitalen Anwendungen für Fertigung und Produktion auszustatten. Das Ergebnis: höhere Qualität, gesteigerte Effizienz und vollständige Rückverfolgbarkeit entlang der gesamten Produktionskette. Mit der cloud-basierten, no-code Plattform von Tulip setzen Unternehmen jeder Größe auf modulare Lösungen, um zentrale Herausforderungen in der Fertigung zu lösen – von der Fehlervermeidung über die Echtzeit-Datenerfassung bis hin zur kontinuierlichen Optimierung ihrer Prozesse.

Deine Rolle

Als Regional Sales Leader EMEA übernimmst Du die Verantwortung für unsere Go-to-Market-Strategie in Europa – mit Fokus auf die DACH-Region und perspektivische Expansion in weitere Märkte. Diese Rolle richtet sich an erfahrene Führungspersönlichkeiten, die strategisches Denken, Enterprise Sales Know-how und Teamführung vereinen, um Wachstum in komplexen industriellen Organisationen voranzutreiben. Wir suchen einen echten „Builder“ mit unternehmerischer Denkweise – jemand, der Dynamik liebt, Verantwortung übernimmt und Strukturen schafft, wo es bisher keine gab.

Du verantwortest die regionalen Umsatzziele (ARR), baust ein leistungsstarkes Enterprise Sales Team auf und arbeitest eng mit Marketing, BDRs, Solution Engineering und Partner-Teams zusammen. Die Rolle bietet – abhängig von Erfahrung und Performance – die Chance, mittelfristig die Gesamtverantwortung für EMEA zu übernehmen, einschließlich der GTM-Strategie, Teamaufbau und regionalen Prozesse.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für das ARR-Ziel in EMEA – inklusive aktiver Steuerung strategischer Deals von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss
• Aufbau, Coaching und Skalierung eines leistungsstarken Enterprise Sales Teams – Start in DACH, mit späterer Expansion in UK, Frankreich, Nordics und weitere Regionen
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Go-to-Market- und Gebietsstrategien in enger Zusammenarbeit mit GTM, Marketing und Business Development
• Steuerung komplexer Enterprise Sales-Zyklen – inkl. Proof-of-Value-Projekten und Multi-Site-Rollouts
• Vorleben und Weiterentwicklung unserer beratungsorientierten, wertbasierten Vertriebsansätze auf VP- und C-Level-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (u. a. Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Partner), um gemeinsam Erfolge zu erzielen
• Übernahme der Executive-Sponsor-Rolle für strategische Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Beziehungen
• Verantwortung für Pipeline-Reporting, Forecasts und Marktanalysen zur Unterstützung globaler Führungsentscheidungen
• Aktive Rolle im Recruiting, Onboarding und Coaching von Sales-Talenten
• Förderung einer leistungsorientierten, engagierten Teamkultur mit klarer Verantwortlichkeit und operativer Exzellenz

Was Du mitbringen solltest

• 5–10 Jahre Erfahrung in der Führung von Enterprise Sales Teams, idealerweise im SaaS-Umfeld und belastbarer Erfahrung in Scale-up-Prozessen
• Erfolgreicher Track Record im Vertrieb an Industrie-, Fertigungs- oder Life Sciences-Unternehmen; Erfahrung mit MES, ERP, MOM, LIMS oder IIoT ist von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeit zum wertebasierten Verkaufen in komplexen Organisationen
• Tiefes Verständnis des DACH-Markts; Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau ist ein starkes Plus
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing, BDRs, Partner, Customer Success)
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und überzeugende Präsenz auf allen Hierarchieebenen
• Leidenschaft für Qualifizierung, Coaching und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden
• Datengestützter Arbeitsstil; sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Unternehmerisches Denken und Freude an dynamischen, schnelllebigen Arbeitsumfeldern

Arbeiten bei Tulip

Wir wissen: Auch Top-Kandidat*innen zweifeln manchmal an sich selbst. Falls Du nicht alle Anforderungen erfüllst, möchten wir Dich trotzdem ausdrücklich zur Bewerbung ermutigen.

Wir bauen ein diverses, engagiertes Team auf, das Leistung, Familienfreundlichkeit und persönliches Wohlbefinden gleichermaßen schätzt. Was wir Dir bieten:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag über Tulip Interfaces GmbH
• Unternehmensbeteiligung
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub
• Bildungs- und Mobilitätsbudgets
• Direkter Einfluss auf unsere Produkte, Kundenbeziehungen und Go-to-Market-Strategie
• Hybrides Arbeitsmodell mit gemeinsamen Lunches und gut ausgestatteten Büros