Head of Consulting & Business Development (gn)

Überblick

Wir suchen dich – eine inspirierende Führungspersönlichkeit mit strategischem Weitblick und operativer Exzellenz. 
 
Als Head of Consulting & Business Development (gn) übernimmst du die fachliche und disziplinarische Führung unserer Teamleads im Consulting sowie der Mitarbeitenden im Sales. Du entwickelst unser Beratungsportfolio mit Blick auf Kundennutzen, Markttrends und unsere Unternehmensstrategie weiter. Dabei führst du nicht im klassischen Sinne, sondern als Servant Leader – durch Vertrauen, Klarheit und Orientierung. Du stellst sicher, dass die Bereiche Consulting und Sales strategisch, inhaltlich und personell wachsen und integrativ, cross-funktional zusammenarbeiten.

Deine spannenden Aufgaben

• Strategische Steuerung des Vertriebs- und Beratungsportfolios 
  • Weiterentwicklung der Go To Market- und Vertriebsstrategie auf Basis von Bestands- und Neukundengeschäft
  • Weiterentwicklung des Beratungsportfolios entlang von Markttrends und Kundenbedürfnissen hin zu einem nachhaltigen und einzigartigen Zielportfolio
  • Positionierung und Pricing von Beratungsleistungen und Services in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
  • Innovationsmanagement und Identifikation neuer Geschäftschancen
• Führung & Entwicklung des Consulting- und Sales-Teams 
  • Strategische Weiterentwicklung und Positionierung des Sales- und Consulting-Teams im Einklang mit unserer Unternehmensstrategie, im Besonderen mit Blick auf das geplante Wachstum
  • Individuelle Talentförderung, Coaching, Enabling und Rollenentwicklung
  • Sicherstellung von Skill-Vielfalt und Know-how-Transfer
  • Gestaltung eines gesunden Teamspirits und Führungskultur (auch im Kontext von Holacracy)
• Operative Exzellenz, Projekt- & Pipeline-Steuerung 
  • Planung und Steuerung von Kompetenzen, Kapazitäten, Auslastung und Qualität in laufenden Projekten und Sales-Prozessen
  • Verantwortung für eine erfolgreiche Projekt- und Auftragsabwicklung, P&L Verantwortung
  • Stakeholder- und Eskalationsmanagement auf C-Level
  • Förderung von Beratungs- und Vertriebsstandards, Best Practices und kontinuierlicher Verbesserung
• Kundenentwicklung & strategisches Business Development 
  • Strategische Steuerung des Sales-Team z.B. bei Vertriebsaktivitäten, Angebotserstellung und Cross-/Upselling
  • Strategische Verantwortung an der Schnittstelle Consulting & Sales/Business Development (Portfolio-Positionierung, Pricing)
  • Strategische Betreuung von Schlüsselkunden (Key Account Enablement)
  • Aufbau von Trusted Advisor-Rollen im Consulting-Team

Das zeichnet Dich aus

• Du hast Erfahrung in der Arbeit und Steuerung von Führungsteams und hast bereits erfolgreich Ergebnisverantwortung für Beratungsgeschäft übernommen, idealerweise im Microsoft-Umfeld
• Du verstehst Beratung als strategischen Werttreiber im Unternehmen, eingebettet in ein größeres System aus Sales, Delivery, Produktentwicklung und Finance
• Du bringst nachweisbare mehrjährige disziplinarische und fachliche Führungserfahrung mit – idealerweise aus einem beratungsnahen oder transformationsgetriebenen Umfeld
• Du hast einen fordernden, aber unterstützenden Führungsstil: Du gibst Orientierung, forderst Leistung ein, entwickelst Menschen weiter und schaffst psychologische Sicherheit im Team
• Du gehst mit gutem Beispiel voran, gibst klare Richtung und Prioritäten vor und steuerst dein Team mit Energie und Vision in die Zukunft – du verwaltest nicht, du führst
• Du denkst strategisch und unternehmerisch und erkennst Zusammenhänge zwischen Menschen, Prozessen und Geschäftsentwicklung 
• Du entscheidest auf Basis fundierter Daten, hast aber auch stets den Kundennutzen, die langfristige Perspektive und die Unternehmenskultur im Blick
• Du kannst auf verschiedenen Ebenen kommunizieren – intern wie extern – und pflegst vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Kolleg*innen und Stakeholdern
• Du bringst profundes Methodenwissen aus der IT-Beratungswelt mit und kannst dieses weitergeben, um die Professionalisierung und Weiterentwicklung des Consulting- und Sales-Teams aktiv zu fördern
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 

Das bieten wir

• Spannende Projekte bei abwechslungsreichen Kunden
• Ein großartiges, unterstützendes Team, welches gemeinsam wachsen will
• Wir lieben innovative Technologie, um damit Mehrwerte zu schaffen – daher nutzen wir selbst moderne Ausstattung (z.B. aktuelle Laptops & iPhones) und Tools
• Demoumgebungen und Testmöglichkeiten für Microsoft 365, Dynamics 365 und Azure sind selbstverständlich verfügbar
• Viele Unternehmen sprechen von moderner Arbeit – wir tun es wirklich!
  Unsere Unternehmenskultur ist von Vertrauen, Wertschätzung, Hilfsbereitschaft, Transparenz, Mitgestaltung, Eigenverantwortung und dem gemeinsamen Streben nach unserem Purpose geprägt. Noch zu weich? Hier einige Beispiele:
  • Durch unsere Organisation nach Holacracy verteilen wir Verantwortung und Entscheidungskompetenz dorthin, wo sie am besten wahrgenommen werden und du kannst die Organisation und Unternehmensentwicklung direkt mitgestalten sowie deine Ideen einbringen
  • Wir vertrauen dir, dass du deinen Arbeitsort & -platz eigenverantwortlich im Sinn der zu erledigenden Aufgaben wählst und gestaltest - so kannst du bei uns überwiegend remote, im Büro oder hybrid arbeiten
  • Bei uns hast du Vertrauensgleitzeit mit Arbeitszeiterfassung und einem Gleitzeitkonto für einen flexiblen und gesunden Work-Life-Flow
  • Deine Urlaube kannst du eigenverantwortlich planen und musst auf keine Genehmigung warten
• 30 Urlaubstage bei Vollzeitbeschäftigung und die Möglichkeiten für Sabbaticals
• Wir haben regelmäßige MeetUps, zu denen wir mindestens einmal jedes Quartal persönlich und so richtig in echt zusammenkommen - dabei geht es meist um die Weiterentwicklung der Organisation und darum, eine großartige gemeinsame Zeit zu haben
• Wir sind überzeugt von lebenslangem Lernen, weshalb deine Weiterentwicklung elementarer Teil unserer Firmenplanung ist: Für dich ist ein jährliches Weiterbildungsbudget eingeplant und gleichzeitigt unterstützen wir dich dabei Perspektiven zu entwickeln und deine Entwicklung voranzutreiben

Unsere Benefits

• Umwandlungsmöglichkeit von Gehalt in Firmenwagen per Auto-Abo oder eine BahnCard
• Steuerfreie KiTa- oder Kindergartenzuschüsse
• Monatliche steuerfreie Sachbezüge für die Pxtra Plattform
• Vergünstigte Freizeit & Fitnessangebote durch eine Mitgliedschaft beim Urban Sports Club
• Rad Leasing in Zusammenarbeit  
• Prämien für Mitarbeiterempfehlungen und tolle Geschenke zu Firmenjubiläen
• Mitarbeiterrabatte auf Basis exklusiver Großkunden- und Firmenkonditionen
• Zugang zur Mental Health Plattform “Open Up”
• Betriebliche Altersvorsorge