Head of Agency Sales – Retail Media (GTM Activation) (m|w|d)

Als Head of Agency Sales verantwortest du alle Retail-Media-Aktivitäten auf Agenturseite und positionierst idealo als strategischen Partner für Media-, Performance- und Retail-Media-Agenturen. Du baust unser Agentur-Ökosystem auf, entwickelst Rahmenpartnerschaften, aktivierst Budgets über alle relevanten Kanäle und stellst sicher, dass Agenturen idealo als festen Bestandteil ihrer Media-Planung integrieren. Du führst das Agency-Sales-Team, entwickelst skalierbare GTM-Modelle. 

Deine Aufgaben 

• Aufbau und Führung des Agency-Sales-Teams, sowie die Entwicklung der GTM-Strategie für Agenturpartner (Media-, Performance-, Retail-Media-Agenturen). 

• Etablierung von Rahmenverträgen und aktivierungsstarken Partnerschaften. 

• Verantwortung für die Aktivierung von Agentur-Budgets über Onsite und Offsite. 

• Entwicklung agenturspezifischer Enablement-Angebote: Education, Tools, Best Practices, Reporting. 

• Vertretung von idealo in Pitches, Strategie-Meetings und Retail-Media-Roadshows. 

• Aufbau eines skalierbaren Partner-Ökosystems inkl. Incentive-Modellen. 

• Umsatzverantwortung für das gesamte Agency-Segment inkl. Forecasting & Pipeline-Management. 

• Kooperative Zusammenarbeit mit dem Brand-Sales-Team, um überschneidende Potenziale zu nutzen. 

Requirements

Das bringst du mit  

• Fundierte Erfahrung in Mediaagentur-, Plattform- oder Retail-Media-Umfeldern mit Fokus auf Agency Relations. 

• Tiefes Verständnis der Agenturstrukturen, Einkaufsmodelle und Incentive-Mechanismen. 

• Expertise in programmatischer Aktivierung und datengetriebenen Kampagnen. 

• Führungskompetenz und Erfahrung im Aufbau von Teams.  

• Erfahrung im Auf- oder Ausbau von Agentur-Partnerschaften und -Ökosystemen. 

• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Skills sowie hohe Verhandlungssicherheit. 

• Aufbau- und Gestaltungswille für ein neues Geschäftsfeld. 

• Intrinsische Motivation und eine proaktive Denkweise.

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse. 

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.

• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.

• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.

• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!

• Du möchtest dich fit halten? Hierzu bieten wir dir viele unterschiedliche Fitness- und Sportmöglichkeiten wie zum Beispiel eine Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft für deine ganz persönlichen Bedürfnisse an.

• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.

#LI-MW