GTM Strategy Associate

🚀 ¿Por qué trabajar en Xepelin? Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su network, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura. Nuestros principios ¿Cómo operamos? 🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro ✨ Creemos e inspiramos 🧑‍💼 Actuamos como dueños 🏅 Lideramos con el ejemplo 🏆 Nos desafiamos para ganar 🧠 Tomamos riesgos con inteligencia 🤖 Usamos el poder de la tecnología ¿Qué estamos buscando? En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, ¡Esta oportunidad es para ti! Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte. Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos! En Xepelin estamos comprometidos con la ley de Inclusión (Ley N°21.015), por lo que te invitamos a informarnos si requieres de cualquier ajuste para participar adecuadamente de nuestros procesos de selección Principales responsabilidades

 1. Operar la estrategia de adquisición de Chile

Serás responsable de bajar la estrategia GTM a planes concretos por canal, segmento y producto, asegurando foco, priorización y ejecución.

Esto incluye:

Definir, junto al GM Growth & GTM, las prioridades de adquisición de Chile.

Traducir objetivos de crecimiento en planes operativos por canal.

Coordinar la ejecución con equipos comerciales, Growth, Marketing, Revenue Ops, Riesgo y Producto.

Asegurar que cada iniciativa tenga dueño, métrica, plazo y seguimiento.

Mantener el roadmap de adquisición priorizado y actualizado.

2. Gestionar los principales canales de adquisición

Serás responsable de operar y optimizar la estrategia de adquisición en los principales canales de la compañía, con foco en crecimiento rentable, calidad de clientes y payback.

Outbound

Diseñar y mejorar estrategia comercial.

Trabajar junto a los equipos comerciales para mejorar productividad, conversión y calidad de pipeline.

Levantar oportunidades de mejora en contactabilidad, discurso comercial, calidad de leads y activación.

Construir dashboards de productividad SDR/AE y seguimiento del funnel.

Coordinar experimentos de prospección, mensajes, verticales, listas y ofertas.

Inbound orgánico y pagado

 Trabajar con Marketing y Growth para mejorar la calidad y conversión de leads.

Participar en briefs de campañas, audiencias, landings, mensajes y medición.

Monitorear la performance de Paid, SEO, Content y canales directos.

Identificar oportunidades para mejorar conversión, CAC, payback y calidad de clientes.

Partnerships, referidos y alianzas

Identificar oportunidades de partnerships comerciales y canales alternativos de adquisición.

Preparar business cases, estimaciones de impacto y modelos de seguimiento.

Coordinar pilotos, trackers y análisis de performance.

Escalar las alianzas que demuestren tracción y buen retorno económico.

3. Controlar el funnel completo y los economics de adquisición

Serás dueño/a de la visibilidad operacional del funnel de adquisición, desde la generación de demanda hasta la activación y monetización del cliente.

El objetivo no es solo generar más clientes, sino asegurar que Xepelin capture clientes rentables, con buen potencial de activación y payback sano.

¿Qué necesitas para brillar?