Growth Marketing Manager

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début ! Nos valeurs 🤝 Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente. Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus. Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. En tant que Growth manager, ton objectif numéro 1 est de participer à la croissance d’ARR de Doctrine. C’est un rôle stratégique pour l’équipe Go to Market de Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients (upsell, crossell). En partenariat direct avec Romain, Growth lead, tu travailleras en transverse avec les équipes Sales, Marketing & Ops. Si tu es intéressé(e) par les enjeux de gotomarket et customer marketing dans un environnement international, n’a pas peur de mettre les mains dans le cambouis avec les Ops et les sales, vis dans la segmentation et aime challenger l’existant pour trouver de nouvelles poches de croissance, ce rôle est fait pour toi. Si en plus tu souhaites travailler dans un environnement stimulant qui encourage les initiatives, sur une marque incontournable sur son marché et qui est déjà rentable, alors n’hésite plus ! C’est un rôle stratégique pour l’équipe Go to Market de Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients (upsell, crossell). Missions :

Internationalisation : participer à la création de campagnes marketing locales visant à améliorer la visibilité de Doctrine et générer des leads sur le marché Italien et Allemand

First Sell : Créer de nouvelles campagnes (persona ou ABM) pour accompagner notre croissance sur des segments identifiés (enrichissement, automation, campagnes outbound et suivi des performances) et alimenter les équipes first Sales en leads qualifiés.

Cross Sell & Upsell : avec les équipes CSM, identifier et mettre en place des campagnes pour développer la retention et l’ARR de nos clients existant. 

Customer Growth : avec notre Product Marketing Manager & l'équipe Produit, identifier les et mettre en place les campagnes qui permettront de répondre aux enjeux d’usage de nos produits.

CRM/Marketing Automation : Optimiser nos workflows et lead nurturing (email, call, sms, social channels) et cibler de manière "clinique" et segmentée nos prospects, avec le bon message au bon moment 

Profil : Hard Skills

Hands-on experiences sur des outils de marketing automation, sales engagement et CRM (Saleforce, Hubspot, Outreach, Intercom...)

Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours clients et prospects existants

Appétence pour le copywriting et la compréhension des besoins de notre cible. Pas la peine d’envoyer des mails si ils ne résonnent pas chez nos prospects !

Volonté de ne pas faire que du quick & dirty, mais de construire des stratégies qui auront de l'impact à long terme

Compétences analytiques (SQL est un plus) 

Profil : Soft Skills

Bonne communication et capacité à exploiter la data pour prendre des décisions constructives

Anglais professionnel. Maitrise de l'italien ou allemand est un (gros) plus.

Tu es créatif(ve) et t’intéresse à la psychologie de l’utilisateur pour imaginer des programmes marketing à impact

Capacité à collaborer dans des équipes transverses en comprenant les enjeux respectifs pour proposer les meilleurs plans d’actions

Notre stack :

Salesforce

Hubspot

Outreach

Intercom

Lemlist

Mixpanel

Google Analytics

Metabase

Zapier/Make