Gestionnaire Dév. Affaires & Partenariats

En quoi consiste ce poste ?

En tant que Gestionnaire Dév. Affaires & Partenariats, vous serez responsable de la vente de nos solutions IaaS & Cloud. Vous développerez notre marché en en ciblant stratégiquement de nouveaux clients prospects dans un axe de segment de verticaux bien définies et en les transformant en clients Leaseweb. Vous prendrez en charge les relations et les transactions commerciales avec les clients potentiels (New logo) pour ensuite migrer ces clients vers nôtre équipe de support interne. Ce poste se caractérise par la liberté d'action, le dynamisme, le sens des responsabilités accrue, haute capacité de gestion du temps et, bien sûr, une forte orientation commerciale et relationnelle.

Qui êtes-vous?

Vous êtes un(e) fonceur(se) énergique, réellement orienté(e) vers le client et les résultats. En outre, vous avez une capacité avérée à transformer des pistes en affaires en opportunités, qui se transforment finalement en un contrat signé et une relation à long terme avec Leaseweb.

Nous recherchons :

• Une solide expérience en acquisition de nouveau logos /prospection
• Expérience de ventes de 10 années et plus
• Solide liste de contact incluant en premier les verticaux suivant ( SAAS /Gaming &VFX / AdTech / Martech / MSPs / AI & Bid data / e-Commerce)
• Expérience confirmée dans l'industrie des technologie (un intérêt seul ne suffit pas)
• IAAS et expérience Cloud bien sûr est nécessaire (une industrie connexe sera considéré si forte capacité de compréhension technologique ou en lien avec le Cloud et SAAS )
• Une formation de niveau baccalauréat ou une expérience professionnelle équivalente 
• Agilité de travailler dans un environnement en constant changement
• Un(e) fonceur(se), prêt(e) à fournir un effort supplémentaire pour transformer une piste en revenue.
• Capacité naturelle à établir des nouvelles relations d’affaires (new Logos).
• Maitrise du français et de l'anglais*** (à l'oral et à l'écrit), essentiels pour soutenir efficacement la relation avec les clients à travers le Canada, y compris le Québec.
• Expérience dans l’industrie du IAAS & Cloud Channel Partner un atout (une portion du travail)
• Habilité de travailler avec SAP
• Vous êtes légalement autorisé à travailler au Canada

***Le poste exige la maîtrise de l'anglais en raison de la nécessité de collaborer efficacement avec des équipes internationales et d'accéder à des formations et ressources principalement disponibles en anglais. De plus, l'interaction régulière avec des collègues internationaux et la complexité des tâches liées à des connaissances spécialisées requièrent cette compétence linguistique

Avantages inclus :

• Participation au programme annuel de bonus de l'entreprise
• REER collectif avec contribution de l'employeur
• Allocation Internet, allocation de déplacement et allocation mobile
• Politique de télétravail hybride (maximum 2 jours par semaine à domicile)
• Vacances selon votre expérience + 5 jours mobiles par an
• Assurance collective + télémédecine + compte de gestion des soins de santé
• Allocation pour le déjeuner, stationnement gratuit et fruits frais offerts au bureau
• Plateforme d'apprentissage personnalisée offrant une variété de cours et de formations
• Événements amusants tout au long de l'année – des quiz virtuels aux fêtes d'été, courses d'entreprise, hackathons trimestriels, et bien plus encore
• 5à7 mensuels après le travail
• Un environnement de travail multiculturel (nos collègues viennent de plus de 60 pays !) au sein d'une entreprise où vous pouvez vraiment faire la différence

Prêt(e) pour la prochaine étape ?

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de rejoindre notre équipe, nous vous encourageons à postuler en ligne. Pour avoir un aperçu de la vie chez Leaseweb, suivez-nous sur LinkedIn or Instagram .

Agence de recrutement ? Nous vous remercions de votre intérêt, mais nous recrutons tous nos candidats directement. Nous apprécions néanmoins votre démarche, mais veuillez noter que tout profil non sollicité que vous nous envoyez sera traité comme une candidature directe.

****ENGLISH***

What is this position about?
As a Business Development & Partnerships Manager, you will be responsible for selling our IaaS & Cloud solutions. You will expand our market by strategically targeting new prospects within well-defined vertical segments and converting them into Leaseweb customers. You will manage the commercial relationship and sales process with potential clients ("new logos"), before transitioning them to our internal support team. This role offers a high degree of autonomy, energy, accountability, strong time management skills, and of course, a solid commercial and relational focus.

Who are you?
You are a driven and energetic go-getter, genuinely focused on customers and results. You have a proven ability to turn leads into opportunities, and opportunities into signed contracts and long-term partnerships with Leaseweb.

We’re looking for someone who has:

• A strong track record in new logo acquisition and prospecting
• Over 10 years of sales experience
• A solid network of contacts, especially within the following verticals: SaaS, Gaming & VFX, AdTech, MarTech, MSPs, AI & Big Data, and e-Commerce
• Proven experience in the technology industry (interest alone is not sufficient)
• Strong knowledge and experience in IaaS and Cloud (related industries may be considered if you have a solid understanding of technology or connections to Cloud and SaaS)
• A Bachelor's degree or equivalent professional experience
• Agility and adaptability to thrive in a constantly changing environment
• A proactive attitude and willingness to go the extra mile to turn a lead into revenue
• Natural ability to build new business relationships ("new logos")
• Fluency in both French and English, spoken and written – essential to effectively support clients across Canada, including Quebec
• Experience with the IaaS & Cloud channel partner ecosystem is an asset (this will be part of the role)
• Proficiency in working with SAP
• Legal authorization to work in Canada