Gestionnaire de comptes indirects - ShareGate

Description du poste

Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ?  

Gestionnaire de comptes indirects, tu fais partie de l’équipe des ventes indirectes qui relève de la Directrice, partenariats et alliances de Workleap. ShareGate by Workleap est principalement vendu par l’intermédiaire de partenaires pour les aider à mener à bien des projets de migration M365. L'équipe des ventes indirectes transitionne vers une équipe stratégique proactive de mise sur le marché qui est profondément enraciné avec nos partenaires pour générer de la valeur et de la croissance.  Nous recherchons des personnes qui souhaitent construire et contribuer à façonner la croissance de l’entreprise en développant des comptes clés, notamment des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des intégrateurs de systèmes (GSIs) et des consultants.

Responsabilités: 

• Performance des partenaires - Développer des plans d'affaires trimestriels/annuels de mise sur le marché avec vos partenaires qui sont exécutés efficacement par rapport au plan avec un retour sur investissement prouvé.  
• Obtenir des résultats - Réaliser des performances par rapport aux KPI et aux objectifs de vente fixés sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle.  
• Exécution de l'entonnoir - Gérer un entonnoir axé sur les partenaires et soutenir les cycles de vente des partenaires, de la démonstration à la conclusion.  
• Formation des partenaires - Apprendre, démontrer et enseigner la valeur deS produits Workleap à nos partenaires et à leurs clients finaux.   
• Établir des relations - Développer des relations profondes, à long terme, et significatives avec vos partenaires à travers leur organisation, y compris les dirigeants, les équipes de partenaires, les équipes de vente, les équipes de service et les équipes de marketing afin de générer des revenus pour le partenaire et Workleap.  
• Adoption du programme - Au fur et à mesure que les programmes de partenariat deviennent disponibles, assurez la sensibilisation et l'adoption du programme à travers votre portefeuille de partenaires. 
• Sharegate Sherpa - Agir en tant que point de contact principal pour tous vos partenaires, en étant leur interlocuteur pour tout ce qui concerne ShareGate et en apportant des membres de l'équipe et des ressources supplémentaires si nécessaire. 
• Création de la demande des partenaires - Aider vos partenaires à créer de la demande pour ShareGate par le biais d'activités de vente et d'efforts de marketing stratégique en conjonction avec le marketing de canal. 
• Découvrir les opportunités de croissance - Travailler avec vos partenaires pour découvrir les opportunités à venir qui pourraient accroître la présence, la valeur stratégique et les ventes de ShareGate. 
• Collaboration interfonctionnelle - Travailler avec l'équipe des partenariats et des revenus pour s'assurer que vos partenaires sont bien représentés et bien préparés pour réussir avec ShareGate. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

L'équipe des ventes indirectes s'agrandit rapidement pour répondre à nos besoins de croissance stratégique. Tu vas travailler quotidiennement avec la directrice du département, les gestionnaires d'équipe, les gestionnaires des ventes indirectes et de la distribution.  

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

ShareGate a rencontré un énorme succès dans le réseau de distribution en tant qu'outil apprécié et fiable pour les partenaires afin de réaliser les migrations de leurs clients. Le défi pour l'équipe de distribution sera de faire évoluer la relation d'une relation centrée sur le produit à une relation stratégique - en aidant nos partenaires à développer leur activité de manière proactive aux côtés de leur fournisseur de confiance, Workleap. 

Qualifications 

• Minimum de 3 à 5 années d'expérience dans la vente indirecte ;
•  Expérience de travail avec des partenaires aux États-Unis ;
• Expérience confirmée dans l'atteinte et le dépassement des quotas ;
• Expérience de l'élaboration et de l'exécution de plans d'affaires avec des partenaires ;
• Solides compétences en matière de communication, de présentation et de négociation ;
• Une compréhension claire de l'écosystème des canaux de distribution des technologies de l'information ;
• Solides compétences en matière de collaboration ;
• Parfaite maitrise de l’anglais, écrit et oral ;
• Capacité à résoudre les problèmes ;
• Autonomie et esprit d'entreprise ;
• Capacité à voyager 30% du temps.