Gerente de Desenvolvimento de Mercado - Brasil

A expansão na América Latina

Após impactar quase 1 milhão de hectares nos Estados Unidos com nosso produto carro-chefe, o SOURCE, demos início a um novo capítulo: o lançamento do TRIGGER no Brasil — uma tecnologia baseada em poliflavonoides, compostos de origem vegetal associados aos processos de comunicação entre planta e microrganismos do solo.

Compatível com diferentes estratégias de manejo, o TRIGGER representa uma nova abordagem em nutrição vegetal — com resultados consistentes em campo ao longo de 4 safras. E este é apenas o começo: a Sound chega ao Brasil com um portfólio em expansão e uma pipeline de produtos em desenvolvimento.

O próximo passo é escalar — e é aí que você entra.

O papel

Como Gerente de Desenvolvimento de Mercado para o Brasil, você estará na linha de frente de algo raro: construir a presença de uma tecnologia inovadora no maior mercado agrícola do mundo, com autonomia real, budget próprio e impacto direto nos resultados da empresa.

Este é um papel para quem vive na interseção entre ciência e mercado, alguém que domina a agronomia com profundidade, mas entende que o valor do conhecimento técnico só se realiza quando gera adoção, confiança e resultado no campo.

Você não terá um manual pronto. Terá tecnologia validada, resultados de campo consistentes e a liberdade para construir, definindo estratégia, desenvolvendo relações e transformando evidência agronômica em presença de mercado real. Em uma primeira fase, sua atuação também incluirá cobertura da Argentina, garantindo alinhamento técnico e continuidade das relações com parceiros e consultorias locais enquanto estruturamos a operação regional.

Em uma startup como a Sound, o escopo vai além do cargo. Você estará envolvido em múltiplas frentes, do campo à estratégia, da agronomia ao comercial, aprendendo na prática como se escala um negócio inovador do zero. Para quem quer crescer, esse é o ambiente certo.

Responsabilidades
Na prática, seu tempo estará dividido entre duas frentes:

• Desenvolvimento de Mercado (Foco Externo) — ~50%
  • Construir e consolidar presença técnica sólida junto a grandes grupos agrícolas e consultorias estratégicas — posicionando a Sound como parceiro agronômico de referência, não apenas um fornecedor de produto — e sendo o principal interlocutor técnico nesses relacionamentos
  • Definir, por meio de validações estruturadas, onde os produtos performam melhor — e onde não devem ser posicionados — traduzindo essa clareza em orientações técnicas que aceleram a confiança e as decisões de adoção de distribuidores, consultores e produtores
  • Capacitar o time comercial para posicionar o portfólio Sound como ferramenta eficaz para eficiência no uso de nutrientes e redução da dependência de fertilizantes sintéticos — usando dados de ROI, estudos de caso regionais e argumentos agronômicos claros
  • Conduzir workshops técnicos, visitas a campo e webinars com produtores, revendas e canais de distribuição.
  • Atuar como referência técnica para o time comercial em negociações, visitas a produtores e discussões de posicionamento — convertendo argumento técnico em demanda comercial real
  • Garantir retenção e expansão do uso dos produtos por meio de acompanhamento ativo durante a safra e análises aprofundadas ao final de cada ciclo com parceiros e clientes estratégicos
  • Produzir conteúdo técnico de qualidade — relatórios, apresentações, materiais de treinamento, vídeos e conteúdo para redes sociais — que fortaleça o posicionamento da Sound e amplie o alcance da marca no mercado
• Agronomia e Estratégia (Foco Interno) — ~50%
  • Definir as prioridades regionais de desenvolvimento de mercado e a estratégia de validação em campo — desenvolvendo e executando planos com metas técnicas e estratégias de posicionamento por cultura e perfil de cliente
  • Gerir o orçamento de desenvolvimento de mercado com autonomia, disciplina e foco em retorno estratégico
  • Adaptar protocolos globais às realidades agronômicas locais, integrando aprendizados globais à execução regional
  • Desenhar, implementar e acompanhar pessoalmente ensaios em campo para produtos existentes e em pipeline — do plantio à colheita — garantindo qualidade de execução e integridade dos dados
  • Coletar, organizar e analisar dados de campo sistematicamente — entregando análises técnicas de fim de safra, decks de posicionamento e recomendações estratégicas para liderança e time comercial
  • Avaliar novos produtos em fase de teste, identificar limites de posicionamento e padrões regionais — contribuindo para decisões de go-to-market e prontidão técnica para lançamento comercial
  • Manter-se atualizado sobre evoluções do setor por meio de networking ativo e monitoramento contínuo de pesquisas agronômicas e movimentos da concorrêncial
  • Atuar como ponte central de conhecimento entre Campo, Vendas, Marketing e Agronomia Global — garantindo que o aprendizado de campo se traduza em ação comercial

Perfil e Experiência

• Graduação em Agronomia ou áreas correlatas, com mínimo de 7 anos de experiência no agronegócio — sendo ao menos 3 anos em desenvolvimento de mercado ou pesquisa e desenvolvimento
• Sólido conhecimento em soja e milho — fisiologia vegetal, nutrição, dinâmica de solo e biológicos — e do ecossistema de insumos: bioestimulantes, biológicos e saúde do solo. Algodão é diferencial
• Experiência comprovada em consultoria agronômica e validação de produtos a campo — com capacidade de transformar dados em posicionamento técnico-comercial
• Experiência na introdução de tecnologias que criam nova categoria — não apenas substituem produtos. Vivência em agtech ou biológicos é diferencial relevante
• Habilidade em suporte técnico, retenção e expansão de clientes com foco em adoção de longo prazo
• Experiência com treinamentos presenciais e digitais — workshops, webinars e visitas técnicas com diferentes públicos
• Comunicação clara, perfil colaborativo e capacidade de construir relações de confiança em diferentes níveis — do técnico de campo à liderança de grandes grupos
• Curiosidade genuína e vontade de ensinar — quer entender o porquê das coisas e sente satisfação quando o time posiciona melhor e o produtor decide com mais informação
• Habilidade para produzir conteúdo técnico, inclusive para redes sociais, que traduza ciência em linguagem de mercado
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e recursos de IA para análise e geração de insights
• Alta autonomia e mentalidade de startup — sem estrutura pronta, o escopo se define pela necessidade
• Inglês avançado (requisito); espanhol intermediário (desejável)
• Disponibilidade para viagens de até 70% no Brasil e esporadicamente na Argentina.

Esta posição coloca em prática os nossos valores centrais

• Tenacidade — Você vai até o fim. Sabe que, pra criar um negócio do zero, muitas vezes é preciso ouvir dez "nãos" antes de conseguir um "sim". E mesmo assim, segue em frente — com garra, resiliência e foco em fazer acontecer.
• Ousadia — Você age com urgência, se posiciona com convicção e desafia o status quo — mesmo quando o caminho não está totalmente mapeado. Sabe que um bom plano executado agora vale mais que um plano perfeito executado tarde demais.
• Criatividade — Você não aceita "sempre foi assim" como resposta. Chega com curiosidade, faz as perguntas que outros evitam e encontra abordagens que fazem sentido para cada realidade — do produtor do Cerrado ao consultor do Sul.
• Mentalidade de dono — Você age como se a empresa fosse sua — porque de certa forma é. Gere o budget com disciplina, toma decisões com autonomia, identifica problemas antes que virem incêndio e se responsabiliza pelos resultados sem procurar desculpas.

O que oferecemos

• Fazer parte de um time que está construindo algo novo — com tecnologia validada, investidores de referência e missão real
• Remuneração competitiva: salário base + bônus por performance + participação acionária acima da média do mercado
• Plano de saúde e seguro de vida
• Veículo fornecido pela empresa