Executivo de Contas Key Account Farmer - Bauru

No #TeamDecolar somos um time de grandes profissionais dedicados a criar as melhores experiências para que as viagens enriqueçam a vida das pessoas. Trabalhamos em equipe, não temos medo de errar e procuramos sempre mais. #TeamDecolar é crescer, se desenvolver, é traçar uma meta e não parar até alcançá-la. Inovamos, criamos, aprendemos com os erros e assim nos consolidamos como a mais importante plataforma de viagens da América Latina. Resolvemos problemas complexos e desenvolvemos novas soluções baseadas em tecnologia para estar na vanguarda da indústria de viagens. Temos um novo desafio para vocês que: -São protagonistas de seu desenvolvimento profissional e buscam maximizar seu talento. -São centralizadores de informações e aspiram gerar soluções de alta qualidade. -São pushers por natureza e se dedicam a fazer as coisas acontecerem. -São exigentes, competitivos, não se contentam somente com o cumprir mas buscam constantemente se superar. #LI-DC #LI-AG2 Que desafios esperam por você? ✨🚀

Estamos em busca de um Executivo de Contas Key Account Sênior para integrar o time da Hoteldo. Este profissional será responsável pelo desenvolvimento comercial da empresa, com foco na gestão de grandes contas, relacionamento estratégico, rentabilização e manutenção de carteira de clientes. O público-alvo inclui agências de viagens, tanto no segmento corporativo quanto de lazer. Procuramos alguém com perfil analítico, raciocínio lógico e visão estratégica, capaz de identificar oportunidades e investir na melhoria de performance dos parceiros.

Gerir uma carteira de clientes com perfil Farmer, garantindo a manutenção e rentabilização das contas. 

 Atuar no mercado B2B e B2C, com foco no segmento hoteleiro e de turismo. 

Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros comerciais. 

Identificar novas oportunidades de negócio e expandir a base de agências e parceiros.  

Acompanhar a performance dos clientes, metas e resultados financeiros, propondo melhorias contínuas.  

Realizar análises estratégicas e de dados para embasar decisões e ações comerciais. 

Análise de indicadores e performance de clientes que permita identificar oportunidades comerciais e priorizar ações dentro da carteira;

Avaliar e definir um planejamento de contatos/visitas para os clientes da carteira, customizando a estratégia.

Entendimento dos relatórios e acompanhamento semanal dos KPIs;

Elaboração de apresentações, relatórios e análises apresentando os resultados de cada ação para os parceiros;

Ser a “cara” da HotelDO nos seus destinos atendidos, desenvolvendo relacionamentos com o trade turístico para identificar e desenvolver oportunidades nas localidades.

O que esperamos de você? 🌎‍💻

Formação superior em Administração, Turismo ou áreas correlatas.

Experiência comprovada como Executivo de Vendas/Contas no segmento de turismo ou hotelaria. 

Perfil Farmer, com foco na gestão e rentabilização de carteiras de clientes. 

Habilidade para prospectar e trazer novas agências e parceiros comerciais.    

Conhecimento intermediário em Excel e Power BI.  

Espanhol será considerado um diferencial.  

Disponibilidade para viagens e visitas a clientes. 

Foco em performance, entrega de resultados financeiros e metas. 

Experiência com mercado de turismo (hotéis, receptivo, operadora de turismo, agência de viagens e outros);

Residir em Bauru, Araçatuba, Marília ou Presidente Prudente;