Despegar
Executivo de Contas Farmer Sênior – Travel Tech (Região dos Lagos -RJ)
TLDR
This role offers ownership over a portfolio of hotels and receptives in the Lagoas region, focusing on strategic account management and building trust-based relationships.
Na #EquipeD construímos o futuro das viagens com criatividade, inovação e impacto. Há mais de 25 anos revolucionamos a indústria de Travel Tech na América Latina por meio da tecnologia e do melhor talento. Nosso objetivo é conectar cada viagem sem interrupções e criar experiências memoráveis para milhões de viajantes na região.
Nossa cultura se baseia em quatro pilares: Equipe, Empreendedorismo, Inovação e Impacto. Somos donos dos nossos projetos, desafiamos o status quo e buscamos constantemente ir além, não apenas melhorando, mas reinventando e escalando o que parece impossível.
Valorizamos equipes fortes e colaborativas, onde diferentes perspectivas impulsionam as melhores decisões. Trabalhamos com alta autonomia e alinhamento, focados em gerar impacto real. Testamos rápido, aprendemos com os erros e escalamos o que funciona.
Temos um novo desafio para quem:
✅ Pensa grande e busca gerar impacto na indústria.
✅ Assume o protagonismo e age com mentalidade empreendedora.
✅ Se move com agilidade, aprendendo rápido e evoluindo constantemente.
✅ Valoriza o trabalho em equipe e acredita na força da colaboração.
✅ Enfrenta desafios com coragem, transparência e foco em resultados.
Quais serão as suas responsabilidades?
-Construção de Relacionamento: Desenvolver relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos.
- Gestão Estratégica da Carteira: Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros, independentemente do porte do hotel.
- Negociação Comercial: Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras.
- Análise de Dados e Diagnóstico: Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados.
- Revisões de Performance: Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros.
- Recomendações Consultivas: Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis, garantindo que os parceiros saibam o que fazer, quando e por quê.
- Gestão de Pipeline: Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo.
- Representação no Trade Local: Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio.
- Interface com Parceiros: Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.
Para se candidatar, você precisa ter:
- Formação: Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Perfil Consultivo: Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações.
- Habilidade com Dados: Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade.
- Comunicação: Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero.
- Perfil de Owner: Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes.
- Ferramentas: Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes na região do RJ e Costa Verde. É importante que tenha CNH ativa
- Idiomas: Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial.
- Paixão por Travel: Interesse genuíno pelo setor de hospitalidade online e turismo.
Diferenciais
- Conhecimento da dinâmica do mercado local (Região dos Lagos -RJ).
-Construção de Relacionamento: Desenvolver relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos.
- Gestão Estratégica da Carteira: Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros, independentemente do porte do hotel.
- Negociação Comercial: Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras.
- Análise de Dados e Diagnóstico: Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados.
- Revisões de Performance: Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros.
- Recomendações Consultivas: Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis, garantindo que os parceiros saibam o que fazer, quando e por quê.
- Gestão de Pipeline: Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo.
- Representação no Trade Local: Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio.
- Interface com Parceiros: Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.
Experiência: 3 a 5 anos em travel (hotelaria, operadoras, receptivos, OTAs) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambientes dinâmicos.
- Formação: Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Perfil Consultivo: Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações.
- Habilidade com Dados: Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade.
- Comunicação: Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero.
- Perfil de Owner: Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes.
- Ferramentas: Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes na região do RJ e Costa Verde. É importante que tenha CNH ativa
- Idiomas: Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial.
- Paixão por Travel: Interesse genuíno pelo setor de hospitalidade online e turismo.
Diferenciais
- Conhecimento da dinâmica do mercado local (Região dos Lagos -RJ).
Local de Trabalho
- Base na região do lagos, com visitas frequentes aos parceiros na região.
- Base na região do lagos, com visitas frequentes aos parceiros na região.
Se você é apaixonado por travel tech, tem perfil consultivo e busca um desafio estratégico em um ambiente dinâmico, essa é a sua oportunidade!
Nós te oferecemos:
- Ser parte de uma empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina, em constante evolução.
- Integrar uma equipe que coloca as pessoas e a colaboração no centro de tudo.
- Participar ativamente da construção de soluções inovadoras que transformam a experiência de viajar.
- Trabalhar com autonomia, alinhamento e foco em impacto real.
- Desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, desafiador e cheio de oportunidades de crescimento.
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No Grupo Despegar, temos o compromisso de construir um ambiente inclusivo, onde a diversidade é valorizada e a igualdade de oportunidades é uma prioridade. Acreditamos que diferentes perspectivas nos tornam mais fortes e impulsionam nossa evolução contínua.
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