Enterprise Sales

本ポジションの役割

• セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行する

• 特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築

• 既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する

• 顧客のニーズを深く理解し、Tailor Japanのソリューションがどのように顧客の課題を解決するかを提案する

• Tailor Japanの製品ポートフォリオに関する深い知識を活用し、顧客に対する課題解決策を策定する

• セールスプロセス全体を管理し、契約締結から納品・請求までのスムーズな進行を確保する

• 顧客からのフィードバックを収集し、営業商材や営業プロセス、製品およびサービスの改善に貢献する

• クロスファンクショナルチームと連携し、顧客の成功をサポートする

応募資格（必須）

• IT業界における5年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験

• CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力

• 特定業界 および 業務に深い知識をお持ちの方

• 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力

• 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力

• ビジネスレベルの日本語能力

応募資格（歓迎）

• クラウドなどに関する技術的知識

• プロジェクトマネジメントスキル

• 顧客の業務に関するコンサルティング能力

• CRMツールの使用経験（Salesforce、HubSpot 等）

• 英語力

求める人物像

• 知的好奇心を高めることが好きな方

• 当事者意識を持ち、セルフスターター志向で物事を推し進めていける方

• オープンマインドで建設的なフィードバックができる方

賃金

応相談

当社は、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定の上、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。

勤務時間

• フレックスタイム制

勤務体系

• リモートと出社のハイブリッド

昇給・賞与

• 給与改定：年2回 　半期に1回評価を実施

諸手当

• 希望PC、モニター等の貸与

• 交通費支給

• 各種社会保険完備

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）

• 入社時に有給休暇付与

福利厚生

• 各種社会保険完備

• 学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等）

その他

• 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はこちらのリンクをご確認ください。