Ejecutivo de Cuentas

Estamos buscando un Key Account Manager B2B para liderar el desarrollo y la expansión del canal institucional en múltiples industrias, incluyendo gimnasios, constructoras, clubes, aerolíneas, estadios y empresas corporativas. Este rol será central para el crecimiento de ingresos, la apertura de nuevas cuentas y la consolidación de relaciones estratégicas, construyendo un canal B2B estructurado y escalable. El candidato ideal combina disciplina comercial y experiencia en canal institucional, particularmente en ventas de alto volumen, con la capacidad de traducir la actividad comercial en métricas claras de desempeño, visibilidad del pipeline y crecimiento sostenible

Responsabilidades

1. Desarrollo Comercial & Expansión de Cuentas
• Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades B2B en diferentes sectores.
• Negociar con tomadores de decisión y asegurar contratos de alto volumen.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas institucionales clave. ·
• Expandir ingresos en clientes estratégicos existentes.
2. Planeación Comercial & Gestión de Funnel
• Construir y administrar un pipeline estructurado desde la prospección hasta el cierre.
• Implementar y mantener disciplina en el uso del CRM (seguimiento de visitas, llamadas, leads calificados, tasas de conversión y forecast).
• Definir criterios claros de calificación y priorización de cuentas objetivo.
• Reportar indicadores comerciales clave y generar proyecciones de ingresos confiables.
3. Ejecución en Campo & Activación de Canal
• Planificar rutas comerciales y ejecutar visitas presenciales de manera estructurada.
• Identificar oportunidades de distribución indirecta (ej. alianzas con empresas como Casa Limpia u otros distribuidores).
• Acompañar el proceso de implementación en sitio y asegurar recompra o continuidad del negocio.
• Monitorear desempeño de cuentas activas e identificar oportunidades de crecimiento
4. Estrategia & Optimización
• Diseñar estrategias de prospección por sector.
• Aplicar metodologías estructuradas de calificación de oportunidades.
• Proponer mejoras continuas en procesos comerciales y expansión de nuevos segmentos.

Requirements

• Experiencia: Mínimo 4 años en ventas B2B, idealmente en consumo masivo, canal institucional o distribución.
• Experiencia Comercial: Historial comprobado en cierre de negocios de alto volumen.
• Estructura & Método: Experiencia gestionando funnel completo y CRM.
• Planeación & Reporte: Capacidad para medir actividad comercial (visitas, llamadas, conversión, ticket promedio).
• Perfil Personal: Actitud positiva, mentalidad emprendedora, resiliencia, orientación a resultados y capacidad de autogestión.