Director, Sales (New)

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role   Autifyは、AIを活用したソフトウェアテスト自動化プラットフォームと、プロフェッショナルサービスを提供する急成長中のQAソリューション企業です。世界中の企業がより高品質なソフトウェアを効率的に開発できるよう支援し、イノベーションを加速させています。 私たちは現在、AIがテスト設計・実行・保守を自律的に担う新しいプロダクトカテゴリーを市場に投入しています。従来のノーコードツールとは異なり、顧客の開発プロセス全体を理解した上でAIの活用方法を設計する「コンサルティング型セールス」が求められるフェーズに入っています。 本ポジションでは、営業組織全体を統括し、特にプロフェッショナルサービスとAIプロダクトを融合したソリューションの Go-to-Market 戦略を牽引していただきます。プロダクト販売とサービス提供を一体で設計し、顧客の開発組織にAIを根付かせるプロセス変革をリードできるリーダーを求めています。 Responsibilities Required Qualifications Preferred Qualifications

AI / ML プロダクトの営業または導入支援の経験。AIを顧客の業務プロセスに組み込む提案をした経験

プロダクト × サービスを組み合わせた高 ACV ソリューションの提案・受注経験

SaaS プロダクトのプロフェッショナルサービス / カスタマーサクセス組織での就業経験

ソフトウェアテスト自動化、CI/CD、DevOps 領域での業務経験または知見

サービスメニューの設計・価格設定・収益管理の経験

メンバーの営業ノウハウを型化し、集合知としてまとめ上げた経験

スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

英語でのビジネスコミュニケーション能力

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：日常会話レベル（CEFR-B1以上）

Ideal Image Why This Role