Director/Manager, Marketing

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role プロダクト、PR、セールス、カスタマーサクセスといった他部門と協業し、デマンドジェネレーションの最大化を実現するために、マーケティング機能とインサイドセールス機能が同じチームで活動を行っています。オフライン/オンライン問わず、リードジェネレーション〜ナーチャリング〜クオリフィケーション〜商談創出まで、一気通貫で担っていただくことを期待しています。数値管理の達成マネジメントだけではなく、ピープルマネジメントも含めた総合的なマネージャーとしての資質が求められるポジションです。 Responsibilities

マーケティング戦略の立案（マーケティング方針の策定 / チャネル選定 / コンテンツ設計）

マーケティング体制の構築（KPI設計 / KPI管理 / パートナー選定）

ABM中心のマーケティング施策の実行管理（オフライン施策、Webセミナー、各種メディアからのイベント集客の設計・実行）

新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行

マーケティング〜インサイドセールスのオペレーション構築

プロダクト、PR、セールス、カスタマーサクセスをメインとした他部門との連携・業務遂行

チームの目標設定および、メンバーマネジメント

人員計画の立案と、計画に基づく人材の採用・育成・キャリア支援

Required Qualifications

大手企業向けBtoBビジネスでのマーケティング経験

BtoBマーケティングにおける課題の把握〜戦略立案〜施策実行〜効果分析までのPDCAサイクル運用経験

一定規模（5名程度）で3年以上のピープルマネジメント経験

OKR等を用いた目標設定・管理のご経験

事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる胆力と適応力

Preferred Qualifications

エンタープライズソフトウェアやSaaS業界での経験

グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

BtoB SaaSのセールス、もしくはカスタマーサクセスの経験

エンジニアをターゲットにしたサービス・プロダクトのマーケティング経験

ABM型マーケティング業務経験

マーケティングオートメーションの導入・運用経験

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：日常会話レベル (CEFR - B1以上)