Director/Manager, Marketing

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role 私たちは、Autifyの製品・サービスを通じて、ソフトウェアテストのありかたを変革し、品質を企業の力にする取り組みを加速させています。 Autifyのマーケティングディレクターは、Autifyの市場シェア拡大とブランド構築における全責任を負うリーダーです。当社の成長戦略の核となる「マーケティング・エンジン」を構築・最適化し、事業目標（ARR成長、市場プレゼンスの確立）を達成するための全体戦略を策定・指揮します。 本ポジションは、プロダクトマーケティング（PMM）、デマンドジェネレーション、イベント、広報、そしてWeb戦略を統合し、一貫した顧客体験をデザインする役割です。単なるマネジメントにとどまらず、経営層やプロダクト部門、カスタマーサクセス部門、セールス部門のリーダーと密に連携し、Autifyが日本No.1のQA AXプロバイダーとなるためのロードマップを描き、マーケティングチームを成功へと導くことが求められます。 Responsibilities

全社の売上目標（ARR）から逆算し、リード数・商談数・パイプラインを含む統合マーケティング戦略の立案および年間・四半期計画の策定を行う

広告、イベント、PR、コンテンツなど各チャネルへの予算配分を設計し、ROIを継続的に管理・最適化する

市場定義およびポジショニングを設計し、カテゴリーリーダーとしてのブランド認知およびソートリーダーシップの確立を推進する

PMMと連携し、Webサイトおよびデジタルチャネル（Paid／Organic／SNS）を統合したリードジェネレーション戦略を構築・推進する

セールスおよびカスタマーサクセスのリーダーと連携し、マーケティングから受注・継続までの収益ファネル全体を最適化する

市場動向、競合状況、顧客の声を集約し、プロダクトロードマップに対する戦略的なインプットを行う

マーケティングチームのマネジメントを行い、メンバーの成果最大化および継続的な育成・カルチャー醸成を担う

CRMやMAツールを含むマーケティングテクノロジースタックを最適化し、データドリブンな意思決定と再現性のあるプロセスを構築する

Required Qualifications

B2B SaaS企業において、マーケティングマネージャーまたはディレクターとして、ARR成長やブランド構築など事業成長を牽引した経験（目安：3年以上）

課題特定から戦略立案、施策実行、効果分析まで、B2BマーケティングのPDCAを一貫して回し、成果を創出した実績

5名程度以上のチームにおけるピープルマネジメント経験、およびOKR等を用いた目標設定・進捗管理の経験

デマンドジェネレーション、PMM、PR、Web戦略を横断的に理解し、事業戦略と連動した顧客体験やWeb改善（CRO含む）を主導した経験

CEOを含む経営陣や各部門リーダーと対等に議論し、全社的なアライメントを構築できる高いコミュニケーション能力

Salesforce、HubSpot、Google Analytics等を活用したデータドリブンな意思決定力と、スタートアップ環境における高い適応力・レジリエンス

Preferred Qualifications

既存市場にとどまらず、新しい製品カテゴリーを定義・創出し、その市場をリードした経験（カテゴリーデザインの実践経験）

ソフトウェアテスト、QA、CI/CDなどの開発プロセス、またはAI（LLM）技術がビジネスに与える影響に対する高い理解・関心

Marketing Ops / RevOpsの観点から、MA（HubSpot等）やCRM（Salesforce等）を活用し、マーケティングおよび営業パイプラインを最適化した経験

最新のWeb制作・運用プロセスや、AIを活用したマーケティング効率化ツールの導入・活用経験

代理店、コンサルティングファーム、技術パートナーとのCo-Marketingを通じて、レバレッジの効いた成長を実現した経験

プロダクト認知にとどまらず、採用・コーポレートブランディングまでを含めた統合的な広報・PR戦略を推進した経験

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル ( JLPT N1以上)　質の高いコンテンツ制作およびステークホルダーとの調整に必要な語学力

英語：ビジネスレベル (CEFR - B2以上)　多国籍なチームとの会話に必要な語学力