Director Channel Sales

Hallo, wir sind Edgeless Systems

Wir sind ein deutsches Cybersecurity-Startup, das führende Software für Confidential Computing entwickelt. Mit der Technologie sind Daten immer verschlüsselt – sogar während der Verarbeitung. Das löst zentrale Datenschutzprobleme von Cloud-, SaaS- und GenAI-Diensten. Bereits heute schützt unsere Software die Daten von über 50 Millionen Versicherten im Kontext der E-Patientenakte. Und mit Privatemode AI, dem ersten 100% vertraulichen AI Service sind Prompts nachweisbar Ende-zu-Ende verschlüsselt. Damit können auch Behörden und Organisationen mit hohen Anforderungen an die Datensicherheit KI einfach und skalierbar einsetzen. 
 
Darüber hinaus haben wir bereits ein starkes Partnernetzwerk aus großen Tech-Firmen wie NVIDIA, Intel und Microsoft, sowie großen IT-Beratungen wie Capgemini und Adesso. 
  
Edgeless Systems ist VC-finanziert und wir haben ein erstklassiges, ambitioniertes Team in Bochum und Berlin. Zu unseren Investoren zählen die Schweizer Börse und renommierte DeepTech-Fonds.

Deine Aufgaben

Als Director Channel Sales bei Edgeless Systems gestaltest du maßgeblich unsere Wachstumsstrategie im Partnervertrieb mit. In enger Zusammenarbeit mit dem Führungsteam baust du ein starkes Netzwerk aus strategischen Vertriebspartnern auf und entwickelst nachhaltige Geschäftsmodelle. 

• Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner – insbesondere Cloud-Anbieter, Systemintegratoren und IT-Beratungen
• Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf gemeinschaftliche Geschäftsmodelle und Integrationspartnerschaften
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern – inklusive Konzeption und Umsetzung von Partner-Marketing-Initiativen
• Weiterentwicklung von Partnerprogrammen (z. B. Re-Selling, Co-Selling, Service-Kooperationen) zur Skalierung unseres Vertriebs
• Rekrutierung, Aufbau und Führung eines leistungsstarken Channel-Sales-Teams
• Verantwortung für die Partner-Pipeline sowie die Erreichung von Umsatz- und Performance-Zielen

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management – idealerweise bei Software- oder Cloud-Anbietern
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebskanälen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersecurity / Künstliche Intelligenz
• Ausgeprägte Führungskompetenz oder alternativ Erfahrung in der Leitung komplexer Großprojekte
• Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz – in Deutsch und Englisch
• Ausgeprägte Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine „Can-Do“-Mentalität
• Abgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA)
• Freude an der Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
• Starkes Interesse an Technologie – idealerweise mit Bezug zu Cybersicherheit, KI und Cloud-Plattformen

Warum wir?

• Einzigartige Gelegenheit, direkt mit dem Leadership-Team eines VC-finanzierten Deep-Tech-Startups zusammenzuarbeiten und entscheidend zur Unternehmensstrategie beizutragen
• Sichtbaren Einfluss auf den Erfolg und die Weiterentwicklung unseres Channel Sales
• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Aktienoptionen
• Die Wahl zwischen hochwertiger Hardware (Mac oder Windows) für deinen Arbeitskomfort
• Flexible Arbeitsmodelle mit einem modernen Arbeitsplatz entweder in unseren Büros in Berlin oder Bochum – oder die Option, auch remote zu arbeiten

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