Directeur.trice de compte bilingue PME - Workleap

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

En tant que Directeur.trice de compte – PME chez Workleap, tu joueras un rôle clé dans notre croissance en propulsant nos produits axés sur l’impact auprès de nouvelles équipes.

Ce rôle de vente complet combine pensée stratégique, approche-conseil et création de relations durables. Tu prendras en charge ton propre pipeline — surtout pour le marché francophone — du premier contact à la signature, en aidant les entreprises à transformer leur quotidien de travail, une conversation à la fois.

Responsabilités:

• Gérer et conclure des opportunités dans notre segment Petites entreprises ; 
• Piloter le pipeline de A à Z — qualification, démo, négociation et conclusion ; 
• Mener des appels de découverte stratégiques centrés sur les objectifs d’affaires ; 
• Offrir des démos personnalisées à des publics techniques et non techniques ; 
• Collaborer avec les SDR et l’équipe Marketing sur des stratégies de génération de pipeline et d’ABM ; 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Succès client pour assurer une valeur continue ; 
• Maintenir une bonne hygiène du pipeline et des prévisions précises dans HubSpot ; 
• Te perfectionner chaque semaine grâce à des revues de dossiers, du coaching et des formations.

Une semaine typique?   

Tu pourrais commencer ton lundi en peaufinant une stratégie de vente avec ton SDR, enchaîner avec un appel de découverte avec un client potentiel à Montréal, participer à une rencontre de rétroaction avec l’équipe Produit, puis conclure la semaine en aidant un.e collègue à se préparer pour une démo. Aucune semaine ne se ressemble — mais elles sont toutes guidées par l’impact, la collaboration et la croissance.

Ici, on valorise les idées audacieuses, on encourage l’autonomie, et on célèbre les victoires collectives. Tu auras l’occasion de prendre les rênes, d’influencer notre approche dans le marché francophone, et de faire évoluer nos façons de vendre.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Tu rejoindras une équipe de vente passionnée et performante qui carbure au succès collectif. On est curieux, collaboratifs, et motivés par l’impact concret que nos solutions apportent aux milieux de travail.

Chez Workleap, on mise sur la transparence et la bienveillance. On s’entraide dans les défis, on célèbre les victoires, grandes ou petites, et on s’efforce de créer et vendre des produits qui changent réellement la donne au travail.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

Nous avons élargi notre portfolio de produits et redéfini nos marchés cibles. Le plus grand défi ? Percer dans ces nouveaux segments. C’est notre priorité absolue — et la clé pour propulser la prochaine phase de croissance de Workleap.

Qualifications

• 1 à 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B ; 
• Maîtrise de l’anglais (parlé et écrit) ; 
• Aisance à vendre en français ; 
• Compétences solides en vente-conseil et approche centrée sur la valeur ; 
• Succès prouvé dans la gestion de cycles complexes avec plusieurs parties prenantes ; 
• Excellente capacité à livrer des démos et à communiquer avec des décideurs ; 
• Expérience en gestion de pipeline et prévisions de ventes (HubSpot est un atout) ; 
• Esprit d’initiative dans un environnement en mouvement.

Atouts 

• Expérience dans les technologies RH, l’expérience employé ou la productivité ; 
• Familiarité avec Gong, Showpad, LinkedIn Navigator ; 
• Expérience avec des plateformes multiproduits ou de la vente de solutions intégrées ; 
• Curiosité et agilité — tu es ouvert.e à tester de nouveaux outils ou tactiques (IA ou autres) pour t’optimiser.

Fourchette salariale : 67–80 k $ CAD.
La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local.