Directeur des Ventes Régional, Véhicules, Quebec

Qui sommes-nous:

Financeit est un fournisseur de financement au point de vente de premier plan sur le marché, qui  sert certaines des plus grandes organisations de rénovation et de vente au détail.

Notre plateforme de financement au point de vente aide les entreprises de toutes tailles à conclure davantage de ventes en offrant à leurs clients des solutions de paiement mensuel abordables pour leur prochaine grande rénovation, ou leur prochain véhicule ou achat au détail. Financeit est suffisamment petite pour que vous puissiez faire votre marque au sein de l'entreprise, et suffisamment grande pour avoir des répercussions sur le marché. 

Tout en nous concentrant sur la création de produits uniques et emblématiques nous instaurons une culture distincte et inclusive. Nous sommes une équipe diversifiée et dynamique à la recherche des meilleurs et des plus brillants talents pour nous aider à atteindre les objectifs de notre entreprise et à continuer à bâtir sur notre culture primée.

À propos du rôle:

Axé sur l'augmentation du volume des ventes dans un territoire défini, le Directeur des ventes régional sera responsable de travailler avec les comptes existants, de prospecter et de qualifier de nouveaux clients potentiels.

Ce rôle B2B implique de traiter directement avec les propriétaires, les directeurs financiers et les équipes de vente des entreprises de véhicules récréatifs (sports motorisés, marine), de remorques et de vente au détail qui souhaitent utiliser notre plateforme et nos programmes de financement à la consommation. Ce poste relèvera directement du Directeur des ventes et travaillera en étroite collaboration avec toute l'équipe de Financeit.

Pour réussir dans ce nouveau rôle, vous devez aimer les défis et être un performeur motivé par le dépassement des objectifs. Vous êtes un chasseur chevronné, à l'aise avec la sollicitation à froid, et vous comprenez qu'une fois la transaction conclue, le plus difficile ne fait que commencer. Vous avez la capacité de rester organisé tout en maintenant un rythme « impossible à rester organisé », de prêter attention aux petits détails, sans jamais oublier les grands, et de vous concentrer sur la réussite du client avant tout.

Le Directeur des ventes régional devra consacrer au moins 50 % de ses efforts sur le terrain, à la recherche de nouveaux clients potentiels et à l'interaction avec les marchands signataires dans son territoire défini.

Ce que vous ferez:

• Développer, maintenir et gérer des relations solides avec nos courtiers par un minimum d'une rencontre en personne par marchand par mois.
• Générer et conclure de nouvelles pistes (leads) dans les secteurs des véhicules récréatifs (sports motorisés, marine), de remorques et de la vente au détail.
• Réactiver les comptes existants peu performants qui vous sont assignés dans votre territoire.
• Utiliser une connaissance approfondie des produits et des conseils de vente pour augmenter l'activité des marchands.
• Mettre à jour et coacher régulièrement les partenaires sur le programme et le processus de Financeit.
• Apprendre aux entreprises comment utiliser notre ensemble d'outils pour positionner le financement.
• Organiser régulièrement des sessions de formation et de coaching avec les marchands.
• Assurer la conformité à nos exigences d'approbation et de risque.
• Maintenir la responsabilité grâce à des rapports quotidiens et hebdomadaires de toutes les activités de vente.
• Produire des rapports, analyser des données, identifier des tendances et fournir des recommandations.
• Communiquer les lacunes des processus et des systèmes lorsqu'elles sont découvertes aux niveaux de gestion appropriés.
• S'efforcer d'atteindre les objectifs individuels et d'équipe sur une base mensuelle.
• Des déplacements sont requis.

Requirements

Ce dont vous aurez besoin pour réussir:

• 5 ans d'expérience pratique en vente directe et en gestion de relations.
• Une expertise démontrée dans la gestion de relations de vente et de service interentreprises (B2B) réussies est un atout.
• Une expérience dans le prêt à la consommation, le SaaS ou les services financiers est préférée.
• Expérience dans l'utilisation d'outils CRM, idéalement Salesforce.
• Fortes compétences interpersonnelles et organisationnelles.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à respecter les délais sous pression.
• Un solide service à la clientèle et une expérience dans la vente au détail sont des atouts.

Benefits

Lauréat du prix Cultures d'entreprise les plus admirées au Canada à deux reprises.

Nous offrons bien plus que l’essentiel. Profitez de nos nombreux avantages :

• Une culture primée au sein d’une équipe collaborative et inclusive.
• Rémunération concurrentielle et primes à la performance :
• Salaire de base annuel: $80,000
• Prime variable: 67%
• Rémunération cible globale (OTE): ~ $133,600
• Engagement envers la flexibilité, avec des options de travail hybride.
• Couverture complète (soins médicaux, dentaires et de la vue) + Compte de gestion de style de vie.
• Cotisations au REER égalisées par l’employeur et programme de prestations complémentaires de congé parental.
• Bien-être au bureau : Massages, séances de méditation et d’entraînement sur place.
• Événements virtuels : Dîners-conférences (Lunch & Learns), fêtes d’entreprise, activités d’équipe et initiatives caritatives.
• Programmes de perfectionnement professionnel et de formation continue.

Prochaines étapes:

Si ce que vous venez de lire vous stimule, nous aimerions faire votre connaissance ! Veuillez soumettre votre candidature et nous communiquerons avec vous si vous êtes sélectionné pour une entrevue téléphonique.

Financeit souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Des mesures d’adaptation sont offertes sur demande pour les candidats qui participent à toutes les étapes du processus de sélection.