Demand Creation Sales

職務:

• 支店および担当エリアの販売・利益予算達成
  • 一次流通（商系・系統）にとらわれず、JA、小売店などの二次流通を主体とした需要創造活動を実行する（展示圃設置、暦注文書採用活動、生産者へのプロモーション、予約・受注活動等）
  • 売上最大化に必要な一次流通（商系・系統）での販売活動を維持する
  • 一次流通における主要顧客との関係構築・関係維持のための活動を行う（キーアカウントマネジメント）
• One team, One planを実践するカルチャーをつくる

責務:

• 支店長の指示のもと、グループリーダーと共に支店のエリア戦略を実行しながら当社製品の販売を行う。

例）　商系／系統の一次流通管理、二次流通での需要創造、適切なリソース配分

• 二次流通において情報収集活動を行い、生産者のニーズを吸い上げ、商系・系統の垣根を越えた需要創造の機会を発掘する。
• 業務効率と生産性を最大限に発揮し、戦略実行しながら販売・普及を最大化する

例１）暦・注文書採用、より効果的なプロモーション

例２）製品ポートフォリオの販売機会最大化（ネギPJなど）

• グループリーダーをサポートし担当エリアにおける一次流通キーアカウント（商系および系統）と関係構築、維持を行いながら、エリア戦略に沿って普及につなげる活動をする。
• SFDCを有効活用し、上司・チームメンバーにいち早く進捗の報告・共有、相談をする。活動内容に不安・疑問が有る場合は迅速に助言を仰ぐ。
• 持続的、組織的な事業成果を最大化するため、行動倫理規範に従い、支店間・担当グループ間をまたがる取引に対しても上司、グループリーダーの指示のもと、公正に対応する。
• 自己研鑽により需要創造活動に必要な能力開発を行う他、支店長・グループリーダーと合意した能力開発機会を最大限活用する。

重要な知識:

• 日本の農業業界・農薬市場および農業政策の現状および今後の動向に関する基礎知識
• 農薬に関する流通構造、競争環境、今後の再編に関する基礎知識
• 当社および競合他社の製品およびその使用法、関連法令に関する知識
• 担当エリアにおける各種作物の作付け技術、農業技術に関する知識
• 取引先信用力を把握するための財務分析に関する基礎知識
• 効果的な営業活動をするためのKAM、マーケティングに関する基礎知識

重要な経験

• アグリビジネスにおけるマーケティングおよび営業の経験

重要な技術、専門、能力:

• ステークホルダーマネジメント
• 課題発見・問題分析力
• コミュニケーション能力

重要な成功要因と主要課題

• 顧客の声に耳を傾け、ニーズに合わせた提案を行う提案力
• 従来の販売体制や売上ポートフォリオにとらわれない柔軟な発想
• 複数のメンバーと絶えず意見交換をしながら発想を具体化する企画力
• 新しい取り組みについて、改善を重ねて形を作っていく実行力
• 立場の異なるステークホルダー間でのポジションの取り方

教育、資格:

• 普通運転免許
• 緑の安全管理士（推奨）