Reportando al Group BI Head of Cross-Sell & Broker Channel, buscamos un perfil con orientación comercial y experiencia global para liderar la expansión estratégica de nuestra línea de Business Information dentro del ecosistema de Seguro de Crédito Comercial (TCI) Mid-Market, incluyendo el desarrollo a través de nuestro canal de brókers.
Actuando a nivel de grupo, este rol impulsará el crecimiento de ingresos por cross-sell identificando sinergias, integrando soluciones de Business Information y permitiendo que los brókers se conviertan en defensores sólidos de nuestras soluciones en más de 50 mercados.
RESPONSABILIDADES
Crecimiento de Ingresos y Estrategia
- Definir y ejecutar la estrategia global de cross-sell para clientes TCI del segmento mid-market.
- Responsabilizarse de los objetivos de ingresos BI derivados de iniciativas de cross-sell en todas las regiones.
- Colaborar con los equipos regionales para asegurar la alineación y una ejecución exitosa.
- Desarrollar marcos de mensajes y materiales de campaña para iniciativas globales.
- Monitorizar la salud del pipeline, garantizar la disciplina en el CRM y proporcionar previsiones de ingresos precisas.
Inteligencia de Mercado & Mapeo de Oportunidades
- Analizar tendencias de mercado y segmentos de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
- Representar las soluciones BI en eventos globales y colaborar con marketing para desarrollar campañas de alto impacto.
Enablement & Ejecución
- Crear playbooks de ventas, marcos de mensajes y materiales de campaña adaptados tanto al canal directo como al canal de brókers.
- Hacer seguimiento de métricas de rendimiento, velocidad del pipeline y tasas de conversión para optimizar la ejecución.
- Liderar pilotos y pruebas de valor en regiones prioritarias y territorios gestionados por brókers.
- Trabajar estrechamente con el equipo de marketing de Group BI.
Cualificaciones y Experiencia
- Experiencia demostrada en liderazgo comercial B2B a nivel global, idealmente en sectores de datos, analítica o servicios financieros.
- Sólida experiencia en estrategia y ejecución de cross-sell, precum și în mediul mid‑market.
- Conocimiento profundo de los datos de riesgo de crédito y sus aplicaciones en el comercio y las finanzas.
- Habilidades excepcionales de pensamiento estratégico y comunicación a nivel ejecutivo.
- Capacidad para liderar en contextos complejos y para impulsar el cambio en mercados diversos.
- Mentalidad colaborativa, orientada al trabajo en equipo, y pasión por el crecimiento.
Información Adicional
- La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
- Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.
- Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.
