Country Manager - Guinée Equatoriale

COUNTRY MANAGER – GUINÉE ÉQUATORIALE

Localisation : Bata, avec supervision de l’agence de Malabo
Rattachement hiérarchique : Direction Générale Groupe SOGAFRIC (Gabon).
Encadrement : Environ 30 collaborateurs répartis sur 2 agences (Bata & Malabo)
Type de contrat : CDI – Statut Cadre avec package expatrié (véhicule de fonction, billets d’avion, logement, CFE/assurance santé et frais de scolarité)

Présentation de l’entreprise :

Créée en 2003, FIAG-SA est une entreprise reconnue en Guinée équatoriale dans la distribution et l’importation d’une grande variété de marques de renom dans les secteurs forestier, industriel, automobile, agricole et des travaux publics.

Afin d’élargir et professionnaliser encore davantage son offre de services, FIAG a lancé en 2013 un département Maintenance, spécialisé dans les équipements électriques et pétroliers, les groupes électrogènes, ainsi que les installations hydrauliques.

Avec deux points de vente stratégiquement situés à Bata et Malabo, et plus de 4 000 références en stock, FIAG garantit à ses clients une réactivité optimale et une couverture complète du territoire.

Depuis 2025, FIAG a intégré le groupe SOGAFRIC, acteur majeur dans le secteur industriel en Afrique centrale. Cette alliance stratégique renforce sa capacité à proposer des solutions toujours plus innovantes, fiables et adaptées aux besoins de ses clients, tout en consolidant notre position de leader sur le marché équatoguinéen.

Le/la Country Manager assure la direction générale de l’ensemble des activités de FIAG en Guinée équatoriale. Il/elle porte la vision stratégique de la société sur le territoire, pilote son développement opérationnel et commercial, supervise les équipes locales, veille à la rentabilité des opérations, tout en représentant les intérêts du Groupe auprès des partenaires institutionnels, industriels et commerciaux.

Responsabilités :

1. Pilotage stratégique et commercial

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement local, en cohérence avec la stratégie du Groupe.
• Identifier les opportunités de croissance, développer les relations avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.
• Représenter la société auprès des acteurs institutionnels, économiques et réglementaires.
• Participer aux appels d’offres publics et privés.

• Piloter la veille concurrentielle et le positionnement marché.
  

2. Gestion opérationnelle multisite

• Superviser le bon fonctionnement des deux agences de Bata et Malabo.
• Garantir l’optimisation des opérations : approvisionnement, logistique, stocks, suivi client, SAV.
• Assurer le respect des processus qualité, des délais et des engagements contractuels.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marges, coûts, satisfaction client, délais).
  

3. Management des équipes

• Encadrer et animer une équipe d’environ 30 collaborateurs : techniciens, commerciaux, administratifs, chefs d’atelier.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer leur suivi et évaluation.
• Mettre en place des plans de formation, de montée en compétences et de fidélisation.
• Garantir un bon climat social et le respect de la réglementation du travail local.
  

4. Gestion financière et reporting

• Participer à la construction budgétaire et en assurer le suivi mensuel.
• Veiller au respect des engagements financiers, au contrôle des coûts et à la rentabilité des opérations.
• Produire les reportings réguliers demandés par la direction du Groupe (activité, finances, RH, risques).
• Contribuer à l’amélioration continue des procédures et outils de gestion.
  

Requirements

Profil recherché :

Formation et expérience :

• Diplôme de niveau Bac+5 en gestion, commerce international, ingénierie ou équivalent.
• Expérience réussie d’au moins 8 ans dans des fonctions de direction, dont 3 à l’international (Afrique francophone ou hispanophone de préférence).
• Connaissance du secteur industriel ou des pièces techniques (automobile, BTP, énergie, agricole, etc.).

Langues :

• Espagnol professionnel courant (C1 minimum) – impératif.
• Français courant – hautement souhaité
• Anglais professionnel – apprécié.

Compétences techniques et managériales :

• Excellente maîtrise de la gestion opérationnelle et financière.
• Leadership naturel et sens de la responsabilisation.
• Capacité à manager à distance et dans des environnements multiculturels.
• Compétences en négociation, gestion de projet et développement commercial.
• Très bonne maîtrise des outils de reporting et des systèmes ERP/Gestion commerciale.

Benefits

• Poste basé à Bata, avec déplacements réguliers à Malabo.

• Package attractif : rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, logement, assurance santé privée, prise en charge des billets A/R.
• Intégration dans un groupe international solide, avec de réelles perspectives d’évolution à l’échelle régionale.
• Participation active à la transformation d’un acteur de référence du tissu industriel local.