CORPORAMA - SDR Manager (H/F) - CDI

Sales Development Representative Manager / Responsable Téléprospection (H/F)

CDI

Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !

Qui sommes-nous ?

CORPORAMA, une filiale dynamique du groupe INTESCIA spécialisée dans les solutions de prospection BtoB.

Entreprise leader dans le domaine de l'intelligence commerciale, se concentrant sur la collecte, l'analyse, et la valorisation des données pour optimiser la prise de décision en entreprise. Elle utilise des technologies avancées telles que le big data et l'intelligence artificielle pour fournir des insights précis et actualisés, aidant ainsi les entreprises à cibler de nouvelles opportunités de marché et à améliorer leurs stratégies commerciales. Les produits de CORPORAMA sont essentiels pour les professionnels dans les domaines du marketing, des ventes, et de la finance, qui recherchent des solutions de prospection efficaces pour accroître la performance de leur entreprise.

Nos atouts :

• Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.

• Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.

• Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.

Votre mission :
Piloter l’activité de prospection outbound en encadrant une équipe de SDRs et en contribuant activement à l’atteinte des objectifs de génération de leads qualifiés.

Vos activités :

• Encadrer et coacher une équipe de SDRs (recrutement, onboarding, montée en compétences)

• Participer à la définition de la stratégie outbound et à sa mise en œuvre opérationnelle

• Suivre et analyser les KPIs clés : volume de leads générés, taux de transformation, qualité des rendez-vous pris

• Mettre en place les scripts, outils, process et routines pour structurer et améliorer la performance

• Travailler en synergie avec l’équipe Marketing pour assurer un bon alignement des campagnes d’acquisition

• Être exemplaire dans la pratique de la prospection : accompagnement en call, analyse des pitchs, partages de bonnes pratiques

Le profil que nous recherchons :

• Vous avez déjà encadré ou formé des SDRs, ou occupé un rôle de référent au sein d’une équipe commerciale

• Vous aimez transmettre, structurer et challenger, avec bienveillance mais exigence

• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (ex : HubSpot, Salesforce) et les outils de prospection (ex : Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr…)

• Vous avez une forte culture du résultat, tout en valorisant l’esprit d’équipe

• Vous êtes organisé·e, analytique et orienté·e action

Vos compétences :

• Maîtrise des techniques de prospection B2B

• Leadership, pédagogie, capacité à fédérer

• Analyse de la performance et optimisation des process

• Excellent relationnel et expression écrite/orale irréprochable

• Appétence pour les outils Sales & CRM

Niveau d’études :

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent

• Une première expérience réussie (3 à 5 ans) dans un environnement sales B2B est indispensable

Ce que nous vous offrons :

• Poste basé à : Issy-les-Moulineaux

• Type de contrat : CDI

• Rémunération fixe et variable sur objectifs

• Horaires de travail : 09h00 - 17h30

• RTT

• Carte tickets restaurants

• Option de télétravail ou flexibilité pour une meilleure organisation de votre quotidien

• Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l’épanouissement