Liderar os times de SDR e Closer focados na geração e conversão de oportunidades dentro da base ativa de clientes (upsell e cross-sell), garantindo atingimento de metas e rituais consistentes de acompanhamento;
Construir e escalar processos para garantir previsibilidade e eficiência operacional;
Acompanhar indicadores de performance e receita (MRR de expansão, volumetria, taxa de conversão etc.), implementando estratégias para otimização contínua de resultados;
Realizar avaliações periódicas de desempenho da equipe; fornecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento;
Contratar, desenvolver e estruturar o time conforme o crescimento da operação e necessidades do negócio.
Supervisionar o pipeline de vendas para garantir que as metas de curto e longo prazo sejam atingidas.

Experiência prévia liderando times com metas de vendas
Inglês avançado/fluente (terá interação constante com o time global e etapas do processo seletivo em inglês);
Experiência em vendas, com histórico comprovado de alcance de metas;
Entendimento sobre metodologias de vendas como: Spin Selling, Challenge Sales, GPCT e BANT;
Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados;
Habilidade para inspirar, motivar e orientar a equipe;
Perfil de dono: responsável por resultados, não só por processos;
Mão na massa: alguém que joga junto e entra na operação sempre que necessário.

Modelo de Trabalho:

Híbrido em Curitiba/PR ou Rio de Janeiro/RJ (2 dias presenciais por semana)
100% Remoto para as demais regiões do país.
Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;

Nossos benefícios

Banco de horas como folga, posteriormente;
Auxílio Home Office;
Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood;
Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
Creche Auxílio;
StarBem, para saúde mental e bem-estar;
App iFeel, para apoio emocional;
Wellhub para você e mais 3 dependentes!
Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
Day Off de Aniversário e aniversário de empresa, para que comemore do jeito que preferir;
Clube de Parcerias, com condomínios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
O Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.

Coordenador de Vendas | Upsell e Cross Sell

TLDR