Seu desafio no time:
Estamos construindo um time de vendas com alto nível de excelência, com processos e playbooks bem estruturados para potencializar resultados e crescimento sustentável.
A posição de Coordenação de Contas (Partners Farmer) terá um papel estratégico na liderança de um time de Inside Sales, sendo responsável por garantir a superação das metas de receita (NMRR) por meio do desenvolvimento dos Sales Reps (Farmers), atuando desde a prospecção até o fechamento das oportunidades.
O time de Farmer é responsável por gerenciar uma carteira de agências parceiras, com o objetivo de desenvolvê-las comercialmente para gerar novas vendas em parceria com a RD. Além de capacitar, o time atua diretamente nas negociações com clientes finais, aumentando a eficiência do processo comercial.
Como liderança, seu desafio será garantir performance, previsibilidade e evolução contínua do time, atuando com forte direcionamento, coaching técnico e gestão de indicadores, além de ter um olhar estratégico para gestão de carteira e relacionamento com parceiros em um contexto multiproduto (RD Station Marketing, RD CRM e RD Conversas).
Se você tem paixão por vendas, gosta de desenvolver pessoas e se motiva por metas desafiadoras, essa pode ser a oportunidade ideal para você.

Suas principais entregas:

• Liderar e desenvolver o time de Executivos de Contas (Farmers), promovendo uma cultura de alta performance, com foco em coaching, feedbacks e evolução contínua;
• Garantir a entrega da meta de receita (NMRR) e demais indicadores de performance da base de parceiros;
• Acompanhar toda a jornada comercial do time, incluindo prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento;
• Realizar análises constantes de performance, funil de vendas e eficiência operacional, propondo melhorias contínuas;
• Garantir a execução das atividades previstas no playbook de vendas;
• Atuar diretamente no desenvolvimento técnico do time, realizando coaching, feedbacks estruturados e avaliação de calls;
• Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast;
• Apoiar o time em negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de negócios;
• Trabalhar em conjunto com Sales Enablement no desenvolvimento de treinamentos e capacitação do time;
• Contribuir no processo de recrutamento e seleção de novos talentos para a área de vendas;
• Atuar em projetos estratégicos que impactem a área de vendas e canais;
• Trabalhar de forma integrada com áreas de Partners (Marketing, Partner Program, entre outras), buscando alavancas para aumento de performance dos parceiros;
• Participar de eventos e iniciativas de relacionamento com parceiros e clientes estratégicos;
• Atuar de forma intencional na expansão e engajamento da base de parceiros.

Perfil que buscamos:

• Experiência com liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Vivência com gestão de carteira de clientes ou parceiros (Farmer/Account Management);
• Experiência com vendas consultivas e atuação próxima ao time em negociações;
• Forte capacidade analítica, com experiência em gestão de métricas, funil de vendas e forecast;
• Experiência com desenvolvimento de pessoas, coaching e gestão de performance;
• Habilidade de comunicação e influência, promovendo colaboração entre áreas e relacionamento com stakeholders;
• Organização e disciplina para atuar em um ambiente de ritmo acelerado e orientado a metas.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com programas de parcerias e canais;
• Vivência em contexto multiproduto;
• Experiência prévia com Inside Sales;
• Atuação ativa em comunidades ou iniciativas de compartilhamento de conhecimento;
• Experiência prévia com ferramentas como CRM de vendas e plataformas de gestão comercial.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.