Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 13 mercados na Ásia, América Latina e Europa.
Estamos em busca de um Coordenador para a área de Outbound que seja entusiasta e esteja motivado para trabalhar e alavancar o time!
Responsabilidades principais:
Gestão de uma equipe de 5 a 6 executivos comerciais, com acompanhamento próximo do desempenho individual e das metas.
Liderança da operação comercial em São Paulo, com foco em novos negócios e expansão estratégica de mercado.
Participação ativa em negociações e rotinas comerciais para alcançar resultados relevantes.
Direcionamento da equipe com visão analítica e estratégica para priorizar oportunidades e maximizar impactos positivos (regra 80/20).
Identificação das dores dos clientes e demonstração do valor do produto, superando objeções com soluções criativas e estratégicas.
Treinamentos contínuos para desenvolver e capacitar a equipe, garantindo excelência na atuação comercial.
Acompanhamento intenso das visitas e atividades da equipe em campo, mantendo uma rotina próxima e engajada com a operação.
Mensuração e análise de dados da performance da equipe, orientando as decisões com base em insights relevantes.
Trabalho em um mercado competitivo, utilizando diferenciais estratégicos além do apelo financeiro para destacar a proposta de valor.
O que estamos buscando?
Sólida experiência em liderança de equipes comerciais, com destaque para ambientes dinâmicos e de crescimento acelerado.
Perfil analítico, orientado por dados e com capacidade estratégica para identificar e priorizar oportunidades.
Atuação estratégica em negociações, com foco na compreensão de objeções e na criação de valor para as soluções apresentadas.
Resiliência e adaptabilidade para lidar com as constantes mudanças e desafios do mercado.
Mentalidade criativa, proativa, positiva e orientada para resultados.
Experiência em gestão de funil de vendas e domínio de ferramentas relacionadas (diferencial).
Disponibilidade para atuar em São Paulo, SP, com liderança presencial da equipe.
Conhecimento do setor de adquirência (diferencial).
Experiência em mercados competitivos, com foco em diferenciação estratégica e geração de valor para o cliente.
Vivência em gestão de funil de vendas será um diferencial relevante, com conhecimento de ferramentas associadas.
Inglês avançado.
