Consultor de Vendas

// Sobre nós

A Faculdade XP:

Somos movidos pelo desafio de melhorar a vida das pessoas por meio da educação. Estamos transformando a educação brasileira assim como a XP transformou o mercado financeiro. Acreditamos numa educação disruptiva, centrada no saber fazer e muita, mas muita mão na massa! Por isso, como marca empregadora referência no Brasil, decidimos abrir todo o nosso know-how em tecnologia e negócios e oferecer como educação para que você inicie, transforme e acelere a sua carreira.

Alavancamos o lifelong learning de pessoas que querem trilhar carreiras em tecnologias e negócios, por meio de um modelo de ensino inovador – não-linear, student centric e de qualidade – aliado a processos e serviços de carreira, conectando os nossos alunos ao que há de melhor no mercado de trabalho brasileiro.

Para aqueles que buscam entender o mundo da tecnologia e dos negócios para crescer de forma exponencial: somos a Faculdade XP!

// Sobre a oportunidade

Como Consultor de Vendas, você será responsável atuar na linha de frente da equipe comercial, conectando profissionais em busca de transformação de carreira. Essa posição é fundamental para gerar valor desde o primeiro contato, conduzindo o lead em uma jornada orientada por escuta ativa, maturidade comercial e foco em conversão com excelência.

Alguns dos desafios que você vai encontrar:   

• Atender leads com abordagem consultiva, entendendo dores, objetivos profissionais e nível de senioridade para direcionar à formação ideal;
• Apresentar com clareza os diferenciais das formações: foco em aplicabilidade, professores de mercado, conexão com a prática profissional e formato flexível;
• Realizar follow-ups personalizados e estratégicos ao longo do funil de conversão;
• Utilizar ferramenta de CRM para registrar interações, acompanhar ciclos de decisão e identificar oportunidades;
• Trabalhar com régua de relacionamento e estratégias de nutrição com base nos perfis de interesse;
• Participar ativamente de treinamentos, rituais e reuniões de alinhamento do time comercial;
• Coletar feedbacks e levantar insights sobre objeções, oportunidades de produto e comportamento dos leads.
  

Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:

• Nossa cultura de mente aberta torna o ambiente horizontal para que as decisões sejam tomadas com base em fatos e dados, colocando os interesses dos clientes sempre em primeiro lugar.
• Com espírito empreendedor, cada um de nós protagoniza a sua própria história, então não espere encontrar uma empresa que tome decisões por você.
• Apesar de todos terem autonomia para assumir as rédeas da própria vida, a nossa rotina é intensa por sonharmos grande e amarmos o que fazemos.

Requirements

// O que buscamos

Pré-requisitos para candidatura:

• Ensino superior completo em áreas como Marketing, Publicidade, Comunicação, Engenharia, Ciência de Dados, Administração, Sistemas de Informação ou correlatas.
• Experiência anterior em vendas consultivas, relacionamento com cliente ou áreas comerciais;
• Boa argumentação, escuta ativa e habilidade de negociação;
• Autonomia, organização e disciplina no uso do CRM;
• Clareza na comunicação escrita e verbal.

Desejável, mas não eliminatório:

• Experiência prévia em empresas de educação, tecnologia ou serviços financeiros.
• Vivência com funil de vendas e jornada de lead em negócios B2C ou educação.
• Familiaridade com ferramentas de envio em massa ou automação (RD Station, Mailchimp, etc.).
• Noções de UX Writing, copywriting ou marketing direto.
  
  Diferenciais:
• Experiência com produtos educacionais (pós, MBA, cursos livres ou EAD);
• Vivência com vendas consultivas B2C;
• Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN, GPCT, BANT, etc.);
• Atuação anterior em EdTechs ou startups de educação;
• Vivência com produtos voltados para tecnologia, inovação ou mercado financeiro.

Benefits

• Vale refeição/alimentação no cartão flexível do Ifood

• Plano de Saúde e Odontológico
• Wellhub
• SESC
• New Value
• Uma pós graduação da Faculdade XP por nossa conta!
• E muito mais