Business Development Specialist

80%

• Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto, dentro de México y la región.

• Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad.

• Realizar seguimiento del Mapa Estratégico, detectar y analizar desvíos, generar alertas para la corrección oportuna y dar seguimiento a los planes de acción. 

• Generar análisis diarios, semanales y mensuales relacionado al resultado comercial, funnel de ventas e iniciativas ad hoc.

• Análisis de P&L y seguimiento de OC del canal y puntos de venta. Control de gastos y análisis de desvíos de OPEX y CAPEX.

• Desarrollo de proyectos cross mercados y canales coordinado con células regionales.

20%

• Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta.

• Cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas.

• Participar en el proceso de campañas, desde la planificación, estructuración de metas y seguimiento de los resultados.

        Inglés avanzado (no excluyente)

• IA

• Proactivo, analítico. 

• Organizado

• Orientado a los resultados 

• Cumplimiento de objetivos

• Capacidad de trabajo en equipo

• Capacidad de trabajo bajo presión

• Formación académica: Formación Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería en sistemas

• Experiencia en:  Experiencia en cargos similares al menos 4 años. Deseable experiencia en áreas comerciales/ business intelligence con foco comercial. Empresas de retail

• Conocimientos:  Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado, IA aplicada.

Habilidades: Capacidad analítica ; Flexibilidad y habilidades de comunicación; Proactividad y autonomía; Capacidad de organizar, priorizar y administrar múltiples proyectos simultáneamente;

 ✔️ Altamente analítica, numérica y organizada
✔️ Con proactividad y autonomía para gestionar múltiples proyectos en simultáneo
✔️ Flexible y con sólidas habilidades de comunicación e influencia
✔️ Orientada a resultados, con capacidad para trabajar en equipo
✔️ Motivada por mejorar procesos y desafiar al equipo para crecer