Business Development Representative DACH

Das ist Dein Job:

• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess im DACH-Mid-Market – von der Akquise (falls notwendig) über Produkt-Demonstrationen, Pipeline-Management, Verhandlung bis zum Abschluss.

• Durchführung von Produktpräsentationen und Anpassung der Argumentation an die Bedürfnisse der Interessent:innen – mit Fokus auf ROI und business value

• Aufbau und Pflege einer Lead Pipeline: Zusammenarbeit mit SDRs und Marketing (Paid Campaigns, Outbound-Outreach) und Bereitschaft zur eigenständigen Akquise, um die Marktdurchdringung zu beschleunigen.

• Betreuung bestehender Kund:innen: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen, Verständnis ihrer Anforderungen und Entwicklung passender Lösungen

• Sicherstellung eines kontinuierlichen Deal-Flows durch Verhandlung und Abschluss von zahlreichen mittelgroßen Verträgen pro Monat.

• Mitwirkung an Wachstumsstrategien bestehender Accounts, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Maximierung des Kund:innenwerts.

• Präzise Forecasting- und Reporting-Aufgaben im HubSpot-CRM, Sicherstellung von Datenqualität und Transparenz, Verfolgung von Sales-KPIs, regelmäßige Performance-Reports und Monitoring von Opportunities.

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, SDRs und Customer Support, um Conversion Rates und Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Was Dich auszeichnet:

• 3-6 Jahre Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter:in (Akquise)
• Erfahrung in der SaaS-Branche und in Start-up-/Scale-up-Umgebungen
• Ausgeprägte Fähigkeit, echte Verbindungen und Beziehungen aufzubauen
• Von Natur aus neugierig, bestrebt, Kunden, Kollegen und den geschäftlichen Kontext zu verstehen
• Flüssiges Englisch und Deutsch als Muttersprache
• Ausgeprägte Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten
• Von Vorteil: Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (vorzugsweise HubSpot) und in der Verkaufsberichterstattung. Schnelle Auffassungsgabe und Fähigkeit, digitale Tools (Google Suite, LinkedIn, Slack usw.) zu nutzen.

Bist Du bereit für Positive?

Starten deine Karriere bei uns!

1. Sende uns deine Bewerbung zu.
2. Erstes Gespräch mit unserer Recruiterin: Lerne Alexia kennen, erfahre mehr über die Positive Group und die Stelle und lassen dir deine Fragen beantworten.
3. Zweites Gespräch mit Deinem zukünftigen Teamleiter: Triff Nathan in einem Videoanruf, um ´den Hintergrund und die täglichen Aufgaben zu besprechen.
4. Vorstellungsgespräch in Berlin: Wenn uns die ersten Gespräche überzeugt haben, freuen wir uns darauf, dich persönlich kennenzulernen.
5. Erhalte unser Angebot.

Wenn Du weitere Fragen zur Position oder zur Positive Group hast, wende dich bitte an [email protected].

Über uns:

Als Teil der Positive Group zählt rapidmail mit über 200.000 glücklichen Kunden zu den führenden deutschen Online-Software-Anbietern für E-Mail-Marketing. Hinter diesem Erfolg steht ein wunderbares Team, das sich mit viel Leidenschaft und Spaß an der Sache für unsere Kunden und Lösungen einsetzt. rapidmail hat moderne Büros an den Standorten Freiburg und Berlin.