Business Development | Partner Program (Remoto)

A Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura: 

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 

🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.  

🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 

🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 

💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. 

O Time de Partner Program:

Com a missão de construir o maior ecossistema de parcerias do Brasil, o Stone Partner Program nasce para estabelecer relacionamentos de longo prazo com os principais negócios do mercado: de Softwares e ERPs a Plataformas de e-commerce, Agências de desenvolvimento, Gateways e operações de Payment as a Service. Seu maior objetivo é que, ao integrar a tecnologia e expertise da Stone, o parceiro consiga entregar uma proposta de valor verdadeiramente diferenciada e integrada aos seus próprios clientes, oferecendo acesso facilitado a produtos e soluções financeiras inovadoras, seja no ambiente físico ou digital.

O programa vai muito além de uma simples relação de negócio. A parceria é um compromisso ganha-ganha, onde a Stone se dedica a cada etapa da jornada do parceiro para construir um crescimento mútuo e sustentável. O programa oferece um suporte ágil e próximo, diversos benefícios exclusivos e um constante investimento em tecnologia de ponta, garantindo que o parceiro tenha as ferramentas necessárias para evoluir e se destacar, lado a lado com a Stone, no cenário dos empreendedores obstinados.

Como é ser um(a) Business Development

Nosso time tem como principal responsabilidade desenvolver e evoluir os negócios dos nossos parceiros através de relações próximas e duradouras, atuando também como o ponto de conexão essencial com os demais times internos da Stone. Para isso, trabalhamos com autonomia, liberdade e um espírito mão na massa, o que nos permite atuar ativamente na construção e evolução contínua das dinâmicas do Programa de Parcerias.

Buscamos pessoas com perfil empreendedor, com alta energia, muita integridade e vontade de aprender. Parcerias para você será um NEGÓCIO. Com uma visão estratégica e altamente comercial, você terá a missão de desenvolver e evoluir as parcerias da Stone, construindo relações sólidas e de longo prazo. Isso envolve a prospecção e abertura de novas parcerias (hunting), a gestão ativa do relacionamento com parcerias existentes (farming) e desenvolvimento de novos negócios, sejam produtos, serviços e/ou processos em parceria com outros times.Para garantir a sustentabilidade e o avanço do ecossistema, sua atuação também será crucial na estruturação de processos e na proposição de melhorias contínuas que impulsionarão a evolução do programa como um todo.

Como será o seu dia a dia?

Sua atuação será focada em Business Development, combinando a prospecção ativa (Hunting) e a gestão estratégica da carteira (Farming):

• Construção e Prospecção de Novas Parcerias: Você estará em contato direto com diretores, CEOs e CTOs de diversas empresas, prospectando ou desenvolvendo oportunidades. Sua missão será engajar e conduzir esses novos parceiros para dentro do Stone Partner Program e alinhá-los às estratégias de maior valor.
• Gestão Ativa e Evolução da Base de Parceiros: Você será o "dono" de uma base de parceiros, exigindo uma atuação mão na massa e um envolvimento profundo em cada etapa da jornada. Isso inclui a responsabilidade por estruturar processos fluidos e realizar ações em massa, garantindo uma gestão escalável e a evolução contínua da experiência dos parceiros no programa.
• Visão Estratégica e Solução de Problemas Complexos: Diariamente, você exercerá um excelente julgamento de negócio, tomando decisões estratégicas e operacionais que impactam diretamente a área. Será fundamental sua capacidade de lidar com múltiplas variáveis complexas (regulatório, jurídico, produto, negócios, etc.) para garantir o sucesso das parcerias.
• Aprendizado e Crescimento Contínuo: Terá um aprendizado constante sobre estratégias de negócios, vendas, produtos e tecnologia. Estes pilares são essenciais para a Stone e para o seu desenvolvimento profissional.

O que esperamos de você: 

Buscamos gente muito boa, com perfil de construção, e que possuam desejo por multiplicar resultados para si, para o time e para a companhia. As oportunidades de crescimento são proporcionalmente iguais às entregas - e isso não é “bullshitagem”. Todos os nossos líderes passam por esta trilha. Além disso, existem alguns pontos importantes que levamos em consideração:

• Espírito empreendedor
• Tenacidade comercial
• Entusiasmo para construir a parceria
• Experiência comercial com B2B
• Experiência de trabalho de +5 anos
• Experiência na estruturação e desenvolvimento de processos
• Ter trabalhado/conhecimento em produtos financeiros e digitais (tecnologia)
• Capacidade analítica para tomada de decisão, buscando implementar melhorias e mantendo altos padrões em suas entregas.

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho: 

• Remoto 

Nossos Benefícios:

🩺 Plano de Saúde e Odontológico

🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

💪 Gympass

👶 Auxílio Creche - para crianças até  5 anos e 11 meses

💚 Seguro de Vida

🚗Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)

💻Auxílio Remoto + Setup Inicial (exclusivo para vagas remotas)

🌴Convênio SESC

💰Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)

✏  Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo

✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

📞Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. 

🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga sendo feito, em alguns casos, um case técnico. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀 

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:

• Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no YouTube. 
• Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nosso Blog. 
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