Business Development / Origination Manager (Greece – Athens) - Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων / Originations (Ελλάδα – Αθήνα)

Unison is a telecom and renewables infrastructure investment firm funded in partnership with Ardian - the global investment house based in Paris with over $150 billion in assets under management. Unison commenced operations in 2003 and today invests in real estate and infrastructure hosting wireless and renewables tenants in the United States and Europe. The Company is expanding rapidly and looking for talented, entrepreneurial team members to grow with us. JOB TITLE Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (Greece – Athens) Job Title (EL): Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων / Originations (Ελλάδα – Αθήνα) LOCATION Location (EN): Athens, Greece (Hybrid / Remote depending on region) Τοποθεσία (EL): Αθήνα, Ελλάδα (Υβριδικό / Εξ αποστάσεως, ανάλογα με την περιοχή) COMPENSATION Compensation (EN): Competitive base salary + performance-based commission Αποδοχές (EL): Ανταγωνιστικός βασικός μισθός + προμήθεια βάσει απόδοσης ABOUT THE ROLE | ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟ ΡΟΛΟ EN: We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real-estate and land-related transactions in Greece. You will manage the full deal lifecycle—from sourcing and first contact through negotiation to closing—while building and maintaining a healthy sales pipeline. EL: Αναζητούμε έναν/μία Υπεύθυνο/η Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων / Originations με έντονο εμπορικό προσανατολισμό, ο οποίος/η οποία θα εντοπίζει, θα δομεί, θα διαπραγματεύεται και θα ολοκληρώνει συναλλαγές που σχετίζονται με ακίνητα και γη στην Ελλάδα. Ο ρόλος περιλαμβάνει τη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου της συναλλαγής – από την αναζήτηση ευκαιριών και την αρχική επικοινωνία έως τη διαπραγμάτευση και το τελικό κλείσιμο – με ευθύνη για τη δημιουργία και τη διατήρηση ενός υγιούς εμπορικού pipeline. ALSO KNOWN AS | ΕΠΙΣΗΣ ΑΝΑΖΗΤΕΙΤΑΙ ΩΣ (ATS / SEO) EN: Business Development Manager; Origination Manager; Commercial Manager; Land Acquisition Manager; Site Acquisition Manager; Real Estate Transactions Manager; Deal Originator; Sales Manager (Real Estate) EL: Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρήσεων; Sales Manager; Commercial Manager; Υπεύθυνος/η Ακινήτων; Υπεύθυνος/η Απόκτησης Γης; Υπεύθυνος/η Συναλλαγών Ακινήτων; Real Estate Manager; Deal Manager WHAT YOU’LL DO | ΚΥΡΙΕΣ ΑΡΜΟΔΙΟΤΗΤΕΣ EN: - Own and manage a personal origination pipeline end-to-end (lead → qualification → proposal → negotiation → closing) - Act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approach - Achieve monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and closings - Monitor pipeline health through KPIs, funnel activity, and forecasts - Contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes - Support strategic initiatives and market development activities in Greece EL: - Διαχείριση του προσωπικού pipeline originations από άκρο σε άκρο (lead → αξιολόγηση → πρόταση → διαπραγμάτευση → κλείσιμο) - Ρόλος πρώτου σημείου επαφής για υποψήφιους πελάτες με συμβουλευτική προσέγγιση πωλήσεων - Επίτευξη μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων που σχετίζονται με την ανάπτυξη pipeline και τα κλεισίματα - Παρακολούθηση της ποιότητας του pipeline μέσω KPIs, εμπορικής δραστηριότητας και προβλέψεων - Συμβολή στη βελτίωση χρήσης CRM, δημιουργίας leads και διαδικασιών originations - Υποστήριξη στρατηγικών πρωτοβουλιών και ανάπτυξης της αγοράς στην Ελλάδα WHAT WE’RE LOOKING FOR | ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ Required | Απαραίτητα EN: - Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development - Proven experience in negotiating and closing transactions end-to-end - Strong business acumen and structured approach to pipeline management - Excellent communication and interpersonal skills EL: - Πανεπιστημιακό πτυχίο ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία σε πωλήσεις ή ανάπτυξη επιχειρήσεων - Αποδεδειγμένη εμπειρία σε διαπραγματεύσεις και ολοκλήρωση συναλλαγών (end-to-end) - Ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη και δομημένη προσέγγιση στη διαχείριση pipeline - Πολύ καλές δεξιότητες επικοινωνίας και διαπροσωπικών σχέσεων Nice to Have | Επιθυμητά προσόντα EN: - Familiarity with real estate closing processes - Understanding of financial concepts such as IRR / NPV - Experience in real estate, telecom, renewables, infrastructure, or financing EL: - Γνώση διαδικασιών ολοκλήρωσης συναλλαγών ακινήτων - Κατανόηση χρηματοοικονομικών εννοιών όπως IRR / NPV - Εμπειρία σε τομείς όπως ακίνητα, τηλεπικοινωνίες, ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, υποδομές ή χρηματοδότηση PERSONAL ATTRIBUTES | ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ EN: Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results-oriented, and comfortable working in a dynamic environment. EL: Επιχειρηματική νοοτροπία, υψηλό επίπεδο επαγγελματικής ηθικής, ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες, προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και άνεση εργασίας σε δυναμικό περιβάλλον. WHAT WE OFFER | ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ EN: Competitive compensation structure including base salary and performance-based commission, high level of autonomy, and professional growth opportunities. EL: Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών που περιλαμβάνει βασικό μισθό και προμήθεια βάσει απόδοσης, υψηλό βαθμό αυτονομίας και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης. KEYWORDS (ATS / SEO) | ΛΕΞΕΙΣ-ΚΛΕΙΔΙΑ (ATS / SEO) EN: business development, origination, land acquisition, site acquisition, real estate transactions, negotiation, closing, pipeline management, CRM, lead generation EL: ανάπτυξη επιχειρήσεων, originations, απόκτηση γης, ακίνητα, συναλλαγές ακινήτων, διαπραγμάτευση, κλείσιμο συμφωνιών, διαχείριση pipeline, CRM, δημιουργία leads