Business Development Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

Bei Eigenherd verbinden wir Salesforce-Expertise mit tiefem Branchen-Know-how im Energiemarkt. Wir unterstützen Energieversorger, Stadtwerke, Netzbetreiber und Energiehändler dabei, ihre Prozesse zu digitalisieren und Kundenbeziehungen neu zu denken – über die gesamte Salesforce-Plattform hinweg. 

Als Business Development Manager (m/w/d) spielst du eine Schlüsselrolle für unser Wachstum und positionierst Eigenherd als starken Partner im Energiemarkt. Du wirst Teil eines selbstorganisierten Teams, das gemeinsam die Verantwortung für das Kundenmanagement übernimmt – von Business Development über Account Management bis Customer Engagement. Dabei arbeitest du eng mit erfahrenen Kolleg:innen zusammen und erhältst Sparring durch unseren Strategic Advisor für Energy & Utilities.

• Du identifizierst neue Markt- und Geschäftschancen im Energiesektor und entwickelst klare Go-to-Market-Strategien für unser Salesforce-Portfolio (z.B. Sales-, Service-, Experience-, Energy- & Utilities Cloud, MuleSoft)
• Du verantwortest den gesamten Business-Development-Zyklus – von Marktanalyse über Zielkunden-Scouting bis hin zur Erstansprache, Qualifizierung und Generierung neuer Opportunities
• Du arbeitest eng mit unserem Account Management zusammen, um Opportunities gemeinsam weiterzuentwickeln und erfolgreich abzuschließen
• Du baust und pflegst aktiv unser Netzwerk in der Energiebranche; idealerweise bringst du bereits Kontakte zu EVUs, Netzbetreibern, Energiehändlern oder ein Branchennetzwerken mit
• Du führst Erstgespräche, verstehst die zentralen Herausforderungen unserer Zielkunden und entwickelst gemeinsam mit Account Executives und Consulting-Team maßgeschneiderte Lösungsansätze und Angebote
• Du stärkst unsere Partnerschaft mit Salesforce, nutzt Alliance-Programme, Events und Initiativen, um Eigenherd bei relevanten Accounts sichtbar zu machen
• Du repräsentierst Eigenherd auf Branchenevents, Konferenzen, Meetups und Salesforce-Veranstaltungen – als Netzwerker:in, Impulsgeber:in oder Thought Leader

Dein Profil

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder im Vertrieb von IT- oder SaaS-Dienstleistungen mit, idealerweise im Salesforce- oder Professional-Services-Umfeld 
• Du kennst die Energiewirtschaft: Prozesse, Herausforderungen, Regulierung, Commodity Trading oder Netzmanagement sind für dich keine Fremdworte
• Du hast ein gutes Verständnis für CRM-, Cloud- und Prozessdigitalisierung und idealerweise erste Erfahrung mit Salesforce (Sales-, Service-, Energy & Utilities Cloud)
• Du kommunizierst klar, wertschätzend und überzeugend, egal ob im persönlichen Gespräch, im Pitch oder auf Entscheider-Ebene
• Du bist stark im Aufbau und in der Pflege von Business-Netzwerken und hast bereits Kontakte im Energiemarkt
• Du denkst strategisch, handelst strukturiert, erkennst Chancen und setzt sie aktiv um
• Du übernimmst Verantwortung, arbeitest eigenständig, verstehst dich aber klar als Teamplayer und bist dabei immer im engen Austausch mit Account Management, Marketing, Solution Engineering und Delivery
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Weiterbildung: Wir unterstützen und fördern deine individuelle Weiterentwicklung mit Zertifizierungen, Trainings, Coachings und Seminaren
• Karrierematrix & Entwicklungsplan: Wir zeigen dir transparent deine verschiedenen Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten auf
• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des mobilen Arbeitens sind für uns selbstverständlich. Wir haben moderne und zentrale Büros in Berlin und Hamburg - du entscheidest, ob du lieber vor Ort oder deutschlandweit Remote arbeiten möchtest
• Workation: Du kannst bis zu 15 Tage im Jahr an verschiedenen Orten der Welt neue Inspirationen sammeln, um Arbeit und Entspannung zu verbinden
• Erholung: Genieße 30 Tage Urlaub im Jahr. Zusätzlich bieten wir die Option auf ein Sabbatical, um dir eine längere Auszeit für persönliche Projekte oder Erholung zu bieten
• Soziales Engagement: Wir engagieren uns gemeinsam für soziale Zwecke und Nachhaltigkeit, indem wir regelmäßig Charity-Aktionen planen. Hierfür erhältst du 2 zusätzliche Tage im Jahr, um dich ehrenamtlich zu engagieren und deinen Beitrag für die Gesellschaft zu leisten
• Teamgefühl: Unsere halbjährlichen Herden-Treffen und zusätzlichen vielfältigen Teamevents sind grundlegend für unsere Unternehmenskultur und stärken unseren Zusammenhalt
• Zweckgebundene Zuschüsse: Wir bieten dir ein attraktives Paket an zweckgebundenen Zuschüssen wie Mobilitätsbudget, Internetpauschale, Essenszuschuss, Sachbezug und Erholungsbeihilfe
• Vorteile für Familien: Du erhältst einen monatlichen Zuschuss von bis zu 150€ pro Kind für Kinderbetreuungskosten
• Betriebliche Altersvorsorge: Für deine Sicherheit in der Zukunft bieten wir eine attraktive Bezuschussung zur betrieblichen Altersvorsorge an
• Wissensaustausch: Jede Woche bieten wir inspirierende 'Lunch & Learn' Sessions und Fachwissen-Corner an, um Wissen weiterzugeben und kontinuierlich voneinander zu lernen und
• Ausstattung: Du erhältst Top-Equipment von Apple oder Windows, damit du bestmöglich arbeiten kannst