Business Development Manager - Japan

(English follows Japanese) 求める人物像 私たちは、日本チームに加わっていただける 革新的で成果志向、そして優れたコミュニケーション能力を持つビジネスデベロップメントマネージャー を募集しています。協働的でスピード感のあるダイナミックな環境の中で活躍し、戦略的パートナーシップの構築、成長機会の発見、そしてゲーム業界におけるビジネス成功の推進に意欲的な方を探しております。 強力な交渉スキル、関係構築力、分析能力は必須で、ビジネスデベロップメント、セールス、またはゲーム業界での経験は必要となります。複数の優先事項を管理しながら複雑なディールを遂行し、業界トレンドに適応する力がこのポジションで成功するための鍵となります。 事業成長の推進、ゲーム開発者への支援、革新的なゲームソリューションの普及拡大 に情熱をお持ちで、ゲームエコシステムの中でインパクトのあるパートナーシップ構築が好きな方であれば、ぜひご応募ください！ 会社概要 Xsolla は、優れたゲームは世界中のクリエイターたちの 好奇心、献身、情熱 によるアイデアから始まる、ということを確信しています。私たちのミッションは、彼らがゲームを世の中に生み出すために必要な支援とリソースを提供し、夢を実現できるようにすることです。すべてのクリエイターがその才能を世界へ発信できるよう、環境を整えることに尽力しています。 ロサンゼルスに本社を構え、ベルリン、ソウルをはじめ世界各地に拠点を持ち、Valve、Twitch、Ubisoft といった業界リーダーとパートナーシップを組み、ゲームのイノベーションを妨げるあらゆる障壁を取り除いています。  200 以上の地域で事業を展開し、700 以上の決済手段、130 以上の通貨 に対応するグローバルネットワークを誇ります。 Longevity. Opportunity. Vision. Enjoy the game! ABOUT YOU We are looking for a Business Development Manager for Japan who is innovative, results-driven, and an exceptional communicator to join our Japan team. The best candidate will thrive in a fast-paced, collaborative, and dynamic environment and will be excited to build strategic partnerships, identify growth opportunities, and drive business success in the gaming industry. Strong negotiation skills, relationship-building abilities, and analytical expertise are essential, along with experience in business development, sales, or the gaming industry. The ability to manage multiple priorities, navigate complex deals, and adapt to industry trends will be key to your success in this role. If you’re passionate about driving business growth, supporting game developers, and expanding the reach of innovative gaming solutions, and love building impactful partnerships in the gaming ecosystem, we would love to hear from you! ABOUT US At Xsolla, we believe that great games begin as ideas, driven by the curiosity, dedication, and grit of creators around the world. Our mission is to empower these visionaries by providing the support and resources they need to bring their games to life. We are committed to leveling the playing field, ensuring that every creator has the opportunity to share their passion with the world. Headquartered in Los Angeles, with offices in Berlin, Seoul, and beyond, we partner with industry leaders like Valve, Twitch, and Ubisoft to clear the paths for innovation in gaming. Our global reach spans over 200 geographies, offering more than 700 payment methods in 130+ currencies. Longevity. Opportunity. Vision. Enjoy the game! 職務内容 / Responsibilities

(English follows Japanese)

日本国内のゲーム開発者、パブリッシャー、決済パートナーとの 戦略的なビジネス機会を創出し、発展させ、主導する。

トップクラスのゲームスタジオやパブリッシャーの主要意思決定者との強固な関係を構築・維持する。

専門的なソリューションと戦略的パートナーシップを通じて、日本市場における Xsolla のプレゼンスと売上成長 を推進する。

パートナーの主要窓口となり、コンサルティングサポートを提供し、Xsolla エコシステムを活用して課題解決を支援する。

長期的なビジネス目標達成を見据えて、高額の案件交渉を主導する。

プロダクト、リーガル、ファイナンス、マーケティングなど社内チームと連携し、パートナー戦略の円滑な実行を確保する。

市場動向、競合状況、パフォーマンスをモニタリングし、成長戦略を最適化し新たな機会を見出す。

日本および APAC 地域の主要業界イベントやカンファレンスで Xsolla を代表し、ネットワーキング活動を行う。

C レベルから技術担当者まで、幅広いステークホルダーに対して Xsolla の価値提案を伝え、啓蒙する。

Identify, develop, and lead strategic business opportunities with game developers, publishers, and payment partners in Japan.

Cultivate and manage strong relationships with key decision-makers at top-tier game studios and publishers.

Drive revenue growth and expand Xsolla’s footprint in the Japanese market through tailored solutions and strategic partnerships.

Act as a primary liaison for partners, delivering consultative support and leveraging Xsolla’s ecosystem to solve client challenges.

Lead negotiations for high-value deals, ensuring alignment with long-term business goals.

Collaborate cross-functionally with internal teams including Product, Legal, Finance, and Marketing to ensure seamless execution of partner strategies.

Monitor and analyze market trends, competitor activity, and partner performance to refine growth strategies and identify new opportunities.

Represent Xsolla at major industry events, conferences, and networking forums in Japan and APAC.

Articulate and evangelize Xsolla’s value proposition to a wide range of stakeholders, from C-level executives to technical counterparts.

必須要件 / Qualifications - Required

決済業界またはゲーム業界での 3年以上のビジネスデベロップメントまたは戦略的パートナーシップ経験

複雑かつ高額なディールのクロージング経験を含む優れた交渉スキル

優れた対人能力および日本語・英語での高いコミュニケーション能力

組織における高い職務遂行能力とチームワーキングスキル、およびスピード感ある環境でのマルチタスク能力

ゲーム、デジタルコマース、革新的テクノロジーへの情熱

日本国内および海外への出張が可能な方（最大 30%）

3+ years of experience in business development or strategic partnerships in the payments and/or gaming industry.

Excellent negotiation skills and experience closing complex, high-value deals.

Exceptional interpersonal and communication skills in both Japanese and English.

Strong organizational capabilities and ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment.

Passion for gaming, digital commerce, and innovative technologies.

Willingness to travel within Japan and internationally (up to 30%).

歓迎要件 / Qualifications - Preferred

Salesforce、Jira、Confluence などの CRM / プロジェクト管理ツールの経験

国際決済基盤やコンプライアンスの知識

グローバル志向を持つスタートアップ環境または高成長環境での経験

KPI の設計、データを活用した意思決定・業績改善の実務能力

戦略的思考と問題解決力、そして迅速に行動する姿勢

日本のデジタル決済、ローカル市場動向、マネタイズ戦略に関する深い理解

ゲーム業界およびフィンテック・エコシステムにおける強力なネットワーク

Hands-on experience with tools such as Salesforce, Jira, Confluence, and other CRM or project management platforms.

Familiarity with cross-border payment infrastructure and compliance frameworks.

Experience in high-growth or start-up environments, preferably with a global focus.

Ability to define KPIs and use data to drive decision-making and business performance.

Strategic mindset with problem-solving capabilities and a bias for action.

Deep understanding of digital payments, local market dynamics, and monetization strategies in Japan

Strong industry network across gaming and fintech ecosystems