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Business Development Manager는 아시아에서 가장 빠르게 성장하는 B2B SaaS, 채널톡의 성장 동력을 만들기 위한 파트너십 관리 및 전략의 기획과 실행을 담당합니다.
채널팀의 미션인 “기업과 고객 사이의 문제 해결”을 위해서는 전략적 파트너십의 발굴과 육성이 대단히 중요합니다. 이 과정에서 Business Development Manager는 주요 파트너와의 관계를 조율하는 외교관처럼 활약해야합니다. 때문에 탁월한 기획 및 커뮤니케이션 역량이 필요합니다. 또한 파트너사와 채널톡이 윈-윈할 수 있는 시나리오를 발굴하고 실행하기 위한 전략적 사고와 실행력이 뒷받침되어야 합니다.
핵심 파트너사는 채널톡 고객사의 부가 가치 향상에 필요한 비즈니스 플레이어들입니다. 채널톡의 사업개발은 호스팅, 빌더사, 채용, PG, 통신사 등 온라인 비즈니스의 성장에 필요한 다양한 파트너십과의 시너지를 설계하고 새로운 채널톡 생태계를 조성합니다. 구체적으로는 채널톡 노출부터 서비스 사용, 리드 발굴 등 파트너사와 공동 과제를 발굴, 실행합니다.
20년 경력의 IT 비즈니스 시니어, 창업과 사업개발로 단련된 비즈뎁 매니저, Co-CEO들과 함께 채널코퍼레이션의 빠르고 확실한 성장을 만들어 낼 인재를 기다립니다. 과정의 끝에는 성장과 성취가 있을 것입니다. 온라인 비즈니스 필드에서 제대로 달려보고 싶은 전략가라면 도전해보세요.
어떤 기회가 있나요?
- 채널팀 비즈니스의 핵심적인 파트너십 관리
- 채널톡의 파트너십은 1) 채널톡의 고도화를 위해 필요한 기술 파트너십(3대 통신사, AI 기술 파트너 등), 2) 안정적인 수익 창출을 위한 리드젠 파트너십(카페24 등), 3) 신사업 및 혁신과제 추진에 필요한 서드 파티 발굴 등으로 나뉩니다.
- 다양한 영역에서의 파트너십과 상호 이해관계가 잘 합치되는 지점을 찾아 제안하고, 실행합니다
- 사업 전략 수립 및 주요 기획(BM 고도화 등)
- 채널팀의 성장을 위한 단기, 중장기 전략 수립에 기여합니다.
- 1) 단기적으로는 신규기능 출시로 인한 가격제도 개편 등 비즈니스 모델 관련 리서치 및 정책 수립, 2) 그밖에도 채널톡의 가격제 개편 등 주요 사업 정책 변경시 대내외 커뮤니케이션 가이드를 제작, 3) 채널팀과 파트너사의 전략적 이익을 극대화할 수 있는 파트너십 구조를 기획합니다.
- 그외 채널팀이 신사업에서 Zero to One을 만드는데 필요로 하는 일
- “고객과 비즈니스 사이의 문제를 해결”하는 채널팀의 미션 실현을 위한 혁신과제를 실행합니다.
- 신사업 채널엑스 등 채널 코퍼레이션의 새로운 비즈니스의 시작을 구상부터 실행까지 함께 합니다. 사업개발은 팀이 해당 사업을 안정적으로 운영할 수 있을 때까지 최선의 방법을 찾고 과업을 최적화시키는데 기여합니다.
어떤 일을 담당하나요?
- 아시아에서 가장 빠르게 성장하는 B2B SaaS 채널톡의 Founder, C-level들과 매주 단위로 사업개발 전략 및 실행 상황 전반을 체크업합니다.
- 주도적으로 주요 핵심 과제 및 목표를 설정, 제안합니다.
- 파트너십 추진 및 신사업의 성장 과정에서 찾아낸 인사이트를 기록하고, 팀에 확산시킵니다.
어떤 역량과 경력이 필요한가요?
- 5년 이상의 신규사업 개발 및 초기 운영 경력 혹은 그에 준하는 경험
- 탁월한 커뮤니케이션을 통해 원활하게 대내외 협업을 진행할 수 있는 역량
- 전략적이고 구조화된 접근을 바탕으로 한 문제 해결 능력
- 탁월한 장표 및 기획 문서구성 역량
- 높은 수준의 GRIT(성장 Growth, 회복력 Resilience, 내재적 동기 Intrinsic Motivation, 끈기Tenacity)
이런 점이 있으면 더 좋아요
- (아래 요건 중 1개 이상을 충족하기를 기대해요)
-
Zero to One의 성과를 창출한 창업 또는 신사업 개발 경험
- B2B 비즈니스 생태계 및 SaaS에 대한 이해도가 높은 분
- 도전적인 업무 환경에서도 적응할 수 있는 Grit과 유연함
- 비즈니스 수준 영어 또는 일본어 구사 가능
어떤 방식으로 채용하나요?
- [서류전형] > [1차 면접] > [2차 면접] > [최종 합격] 순서로 진행됩니다.
- 지원서류에 정해진 형식은 없으나, 아래 질문에 대한 답변을 내용에 포함해 주세요
- 후보자님이 채널팀의, 해당 포지션에서 어떤 임팩트를 줄 수 있을지 작성해주세요 (최대 A4 한 장)
- 1차 면접은 사전 과제가 주어집니다. Q&A형식으로 진행되며, 직무 적합성과 역량 및 과제에 대해 논의합니다.
- 2차 면접에서는 CEO 및 팀 매니저와 함께 역량과 채널팀의 문화에 적응할 수 있을지 등을 서로 확인합니다.
- 1차, 2차 면접 모두, 상호 궁금한 내용을 편하게 질문할 수 있습니다.
- 지원자의 요청 등 여러 상황에 따라 온라인 진행도 가능합니다.
- 상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.
이렇게 대우합니다
- 채널팀은 의미 있는 성과를 낸 멤버에게 업계 최고의 대우를 하기 위해 노력합니다.
- 장기적으로 크게 기여해주신 분께는 의미 있는 스톡옵션의 기회도 드립니다.
- 동료들과의 대화와 접점이 주는 시너지를 믿습니다. 하지만 일을 잘하기 위해 몰입이 필요하다면 근무장소를 자율적으로 선택할 수 있습니다.
- 시간의 제약없이 자유롭게 일 합니다. 팀별로 협의하여 개인이 원하는 시간에 업무를 할 수 있어요.
- 구내식당에서 맛있는 점심을 제공합니다. (야근시 저녁도 제공해요)
- 업무에 더욱 집중할 수 있도록 다양한 종류의 스낵과 음료가 무제한 무료입니다.
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사내 바리스타가 만들어 주는 다양한 카페 음료를 무료로 드실 수 있어요.
- 최고의 인재를 위한 최고 수준의 업무용 장비(맥북프로 혹은 동급 사양 및 모니터 등 기타 장비)를 지원합니다.
- 능동적으로 일과 쉼을 선택할수 있도록 자율적으로 휴가를 사용합니다. 또한 기본 지급되는 모든 연차 소진시 최대 5개의 연차를 추가로 더 신청할 수 있습니다.
- 안전한 귀가를 위해 야근 택시를 지원하며, 업무에 필요한 도서를 마음껏 구매 요청할 수 있습니다.
- 채널에 잘 적응할 수 있도록 입사 후 3개월간 온보딩 프로그램을 진행해요. 온보딩 이후에도 동료들과 자율적으로 다양한 관심사의 모임을 즐길 수 있어요.
- 그 외에도 채널에는 정말 다양한 복지가 있어요. 구성원이 업무에 집중 할 수 있도록 다양한 복지를 시도하고 바꾸며 가장 적합한 방식을 찾고 있습니다.
