Ajax Systems — це міжнародна технологічна компанія, найбільший в Європі розробник і виробник систем безпеки Ajax із можливостями розумного дому. Це ціла екосистема зі 180 пристроїв, мобільних і десктопних застосунків, серверної інфраструктури. Кожного року ми демонструємо кратне зростання як у чисельності команди, так і в кількості користувачів у всьому світі. Наразі в компанії більше 4 100 працівників. А датчики Ajax охороняють 3,5 млн користувачів у більш ніж 187 країнах світу.
Зараз ми активно ростемо та розвиваємося, виробляємо все більше нових пристроїв, і тому шукаємо Менеджера з розвитку для українського ринку. Ми виходимо на ринок електрики та сантехніки. Ваше основне завдання — займатися B2B продажами охоронних систем. Наші клієнти — дилери, системні інтегратори, охоронні компанії.
Що ви будете робити:
Підтримка та розвиток нових і існуючих B2B клієнтів з фокусом на максимізацію прибутку з кожного акаунта.
Ведення активної комунікації з клієнтами: листування, телефонні переговори та організація зустрічей для презентації продукту.
Проведення презентацій та демонстрацій продукції для клієнтів.
Відрядження для зустрічей з бізнес-партнерами та клієнтами.
Організація та проведення семінарів для підвищення обізнаності та зацікавленості клієнтів у продукції.
Навчання менеджерів партнерів та мотивація їх до активного продажу продукції Ajax Systems.
Участь у закритті угод та підтримка процесу продажу до фіналізації.
Дослідження ринку та активна допомога в просуванні продукції серед потенційних клієнтів.
Проведення спільних маркетингових активностей з партнерами для збільшення продажів та підвищення впізнаваності бренду.
Ключові якості та очікування від успішного менеджера з розвитку бізнесу:
3+ роки досвіду в B2B-продажах систем безпеки: охоронних пристроїв, відеоспостереження, контролю доступу або роботи в компаніях - дистриб’юторах або вендорах, що займаються безпекою або IT-хардваром (роутери, серверні рішення, софт, безперебійні джерела живлення тощо)
Розуміння бізнес-процесів.
Знання галузевих стандартів, каналів та секторів.
Навички продажів і проведення технічних презентацій.
Ініціативність, чесність і високі етичні стандарти.
Орієнтованість на дані у продажах: досвід роботи з CRM, аналітичними інструментами тощо.
Готовність до відряджень відповідно до бізнес-потреб.
Технічна компетентність у сфері систем безпеки.
Ми пропонуємо:
Динамічна команда та культура без зайвого бюрократизму.
Гнучкий графік роботи в офісі.
Різноманітні проєкти та можливості для професійного зростання.
Уроки англійської мови.
Медичне страхування.
Комплект охоронної системи Ajax (участь у проєкті бета-тестування — отримання та тестування нових гаджетів до їх офіційного випуску).
Компенсацію відряджень та витрат на авто.
Ми працюємо над тим, щоб життя людей було спокійним, а світ — безпечним. Давайте станемо частиною команди, яка створює розумний та корисний глобальний продукт!
