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Lesaffre

Business Developer

Alger Centre , Algeria
full-time On-site

AI overview

Drive sales growth in the B2B bakery segment by developing client relationships, optimizing margins, and conducting market analysis while ensuring effective communication with distributors.

Vous serez responsable du développement de la ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients de meunerie et de l’optimisation de la marge pour le segment B2B « boulangerie, grossistes et les industriels » au sein de votre périmètre géographique. Vous êtes garant de votre base de données client, de son évolution, et du développement du volume et de chiffre d’affaires de votre zone.

Missions:

- Connaissance marché

  • Constituer un fichier clients utilisateurs et de potentiels clients 
  • Connaître le potentiel de votre secteur ainsi que la part de marché des principaux concurrents
  • Assurer un accompagnement de la force commerciale des distributeurs et mesurer leur performance
  • Effectuer une veille concurrentielle 
  • Identifier les ouvertures de nouvelles boulangeries
  • Maîtriser les caractéristiques techniques de la gamme de produits Lesaffre

- Business development

  • Contribuer à la bonne lisibilité du marché
  • Identifier les besoins en support technique des clients et les communiquer et suivre l’évolution de ces missions d’assistance
  • Utiliser les outils de supports à la vente pour optimiser vos démarches commerciales
  • Démarcher chaque jour de nouvelles boulangeries et remonter les données
  • Fait preuve de dynamisme commercial et affecter les nouveaux clients au distributeur capable d’apporter le meilleur service
  • Etablir une bonne communication avec l'équipe du Baking Center et leur remonter les informations pertinentes
  • Garantir l’image des produits Lesaffre sur votre marché

- Reporting

  • Reporting hebdomadaire et mensuel
  • Mise à jour de la base de données et des informations contenues dans le CRM régulièrement
  • Planification des missions à l'avance

Issue d'une formation commerciale, vous avez une expérience commerciale terrain, en lien avec des distributeurs de produits FMCG, de minimum 2 ans.

L'anglais serait un plus.

    Compétences :

    • Autonomie
    • Transparence et intégrité
    • Sens du terrain, qualités relationnelles et diplomatie, sens de l'écoute
    • Familier des outils informatique, CRM
    • Capacité d’analyse et de synthèse
    • Ténacité, goût du challenge et de la négociation

    Le poste implique des déplacements fréquents sur la zone

    Lesaffre

    A key global player in fermentation for more than a century, Lesaffre, with a 2,7 billion euro turnover, and established on all continents, counts 11,000 employees and more than 96 nationalities. On the strength of this experience and diversity, we work with customers, partners and researchers to find ever more relevant answers to the needs of food, health, naturalness and respect for our environment. Thus, every day, we explore and reveal the infinite potential of microorganisms.To nourish 9 billion people, in a healthy way, in 2050 by making the most of our planet’s resources is a major and unprecedented issue. We believe that fermentation is one of the most promising answers to this challenge.Lesaffre – Working together to better nourish and protect the planet.

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