Bilingual Account Executive (French & English)

Who we are

Employment Hero is on a mission to make employment easier and more valuable for everyone. Our Employment Operating System brings hiring, HR, payroll and benefits into an all-in-one solution. 

Since our inception in 2014, we’ve scaled to a $2 billion valuation and gained a presence in 6 countries globally - Australia, New Zealand, Singapore, Malaysia, the UK and Canada. We now service over 300,000 businesses and more than 2 million employees. 

The EH Way

At Employment Hero, we’re proud of our unique DNA, which we call The EH Way.  

1. We are Mission First - everything we do (from what we work on, to how we allocate capital and where we focus) is driven by our Mission
2. We are Remote First - we champion a remote environment with a preference for asynchronous communication and a high degree of autonomy 
3. We are AI First - we are committed to using AI to accelerate our mission; AI is not just a tool, it’s a fundamental part of how we operate, innovate, and scale
4. We are Apolitical - we do not take a position on political or social topics, unless it relates to our Mission
5. We Live by Our Values - we role model our values 100% of the time

We Expect High Performance - we set a high standard and we’re not satisfied with being average

Qui nous sommes

Employment Hero a pour mission de rendre l’emploi plus simple et plus enrichissant pour tous.
Notre système d’exploitation de l’emploi réunit le recrutement, les ressources humaines, la paie et les avantages sociaux dans une solution tout-en-un.

Depuis notre création en 2014, nous avons atteint une valorisation de 2 milliards de dollars et établi une présence dans 6 pays à travers le monde : l’Australie, la Nouvelle-Zélande, Singapour, la Malaisie, le Royaume-Uni et le Canada. Nous servons maintenant plus de 300 000 entreprises et plus de 2 millions d’employés.

La méthode EH

Chez Employment Hero, nous sommes fiers de notre ADN unique, que nous appelons la méthode EH.

• Mission avant tout – tout ce que nous faisons (des projets sur lesquels nous travaillons, à la façon dont nous allouons le capital et aux priorités que nous choisissons) est guidé par notre mission.
• Télétravail avant tout – nous favorisons un environnement de travail à distance, avec une préférence pour la communication asynchrone et un haut degré d’autonomie.
• IA avant tout – nous sommes déterminés à utiliser l’intelligence artificielle pour accélérer notre mission; l’IA n’est pas seulement un outil, c’est un élément fondamental de notre façon d’opérer, d’innover et de croître.
• Apolitique – nous ne prenons pas position sur les enjeux politiques ou sociaux, sauf lorsqu’ils sont liés à notre mission.
• Vivre nos valeurs – nous incarnons nos valeurs 100 % du temps.
• Performance élevée attendue – nous fixons des standards élevés et nous ne nous satisfaisons pas de la moyenne.

What will you be doing as an Account Executive?

We're a team of global innovators, who cherish diverse perspectives that fuel our mission; to simplify the world of work for SMBs worldwide.

As the Account Executive, you will be focused on winning new business in the SMB market, speaking to C-level and HR executives across a wide range of business verticals. You will pitch, demo, present, and close deals end-to-end, with the majority (70%) of your leads coming from our energetic SDR team. This being said, a drive to generate your own leads and the ability to manage your own sales pipeline is a must.

En quoi consiste le poste de responsable de comptes bilingue?

Nous sommes une équipe d’innovateurs mondiaux qui valorisent les diverses perspectives en vue de réaliser notre mission : simplifier le monde du travail pour les PME à l’échelle mondiale.

À titre de responsable de comptes bilingue, vous serez chargé(e) de conclure de nouvelles affaires sur le marché des PME au Québec, notamment auprès de cadres supérieurs et de responsables des ressources humaines dans divers secteurs d’activité, et ce, en français et en anglais. Vous ferez des propositions, des démonstrations, des présentations, et vous conclurez des affaires de bout en bout, la majorité (70 %) de vos prospects provenant de notre équipe dynamique de représentants de la promotion des ventes. Toutefois, la motivation à rechercher vos propres prospects et la capacité à gérer votre propre pipeline de ventes sont des qualités indispensables.

As an Account Executive, you’ll be:

• Business development - you will hunt new business with a consultative approach
• Managing a sales cycle from start to finish - prospect, pitch, demo, present, close
• Confidently presenting to decision-makers like C-suite executives and being able to negotiate appropriately
• Working closely with the SDR Team to qualify opportunities and close deals
• Maintaining a robust pipeline to meet your assigned monthly quota
• Using Salesforce CRM to ensure customer data is correct and up-to-date
• Collaborate with the client experience team to ensure a seamless implementation
• Be proactive in monitoring and providing feedback to the product and engineering team to help drive product excellence

Vos fonctions en tant que responsable de comptes bilingue :

• Développer les activités et rechercher de nouvelles affaires en adoptant une approche consultative;
• Gérer un cycle de vente du début à la fin, en français et en anglais (c.-à-d. prospecter, proposer, faire une démonstration, présenter, conclure);
• Présenter avec assurance aux décideurs comme les cadres supérieurs et savoir négocier de manière appropriée en français et en anglais;
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de représentants de la promotion des ventes pour évaluer les débouchés et conclure des affaires;
• Maintenir un pipeline solide afin d’atteindre le quota mensuel fixé;
• Utiliser le système de GRC Salesforce pour assurer l’exactitude et l’actualité des données relatives aux clients;
• Collaborer avec l’équipe chargée de l’expérience client afin d’assurer une mise en œuvre harmonieuse;
• Faire preuve de proactivité en recueillant et en fournissant une rétroaction à l’équipe chargée du produit et de l’ingénierie en vue de perfectionner le produit.
  

What are we looking for in an Account Executive?

• 2+ years experience in B2B SaaS sales (HR and Payroll SaaS experience is an asset)
• Experienced in selling to SMBs
• Experience running an end-to-end sales process (closing deals)
• Confident in a fast-paced, high-volume sales environment
• Proven track record of success and consistently exceeding targets in sales
• Hungry, curious, tenacious & a team player 
• Bilingual in French and English (verbal and written) is an asset

Exigences du poste:

• Plus de 2 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles (SaaS) interentreprises (une expérience dans le domaine de la paie et des ressources humaines est un atout);
• Expérience en vente aux PME;
• Expérience dans la gestion de processus de vente de bout en bout (conclusion d’affaires);
• Confiant(e) dans un environnement dynamique de vente à fort volume;
• Expérience avérée de réussite et de dépassement systématique des objectifs de vente;
• Enthousiaste, curieux(euse), persévérant(e) et bon esprit d’équipe;
• Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) essentielle afin de nouer des relations solides au sein du marché québécois.

In short, you’ll love working with us if:

• Revolutionizing employment gets your heart racing
• You thrive on the flexibility (and responsibility) of a remote-first business
• Our values align, and shape how you show up every day
• You love the dynamic pace of a startup, are driven by innovation, and enjoy working with other smart people

Ce poste pourrait vous convenir si :

• vous souhaitez révolutionner le monde de l’emploi;
• vous aimez la flexibilité (et l’autonomie) d’une entreprise qui privilégie le télétravail;
• nos valeurs correspondent et orientent votre quotidien;
• vous adorez le dynamisme d’une entreprise en démarrage, vous êtes motivé par l’innovation et vous cherchez à travailler avec d’autres personnes intelligentes

What we can offer

At Employment Hero, we don’t just talk about a better way to work - we live it. Joining Employment Hero means

• You will work remotely, with the flexibility to own your time and impact
• You will access cutting-edge tools to amplify your work, knowledge and outputs 
• You’ll surround yourself with ambitious, outcome-driven colleagues who challenge you to do the best work of your life
• You’ll own ESOP (employee share options) in one of the world’s fastest-growing tech companies 
• You’ll also have access to a wide range of benefits that includes - a very generous parental leave policy, subsidised egg freezing (so you can make the choice that’s right for you, on your terms), a WFH office expense budget, and outstanding learning & development opportunities 

At Employment Hero, we are committed to safeguarding the privacy of your application data. To understand how we do so, you can read our Applicant Privacy Policy here employmenthero.com/legals/applicant-policy/

Employment Hero celebrates diverse perspectives and experiences, we invite people of all backgrounds and identities to apply for this position.

Ce que nous offrons

Chez Employment Hero, nous ne faisons pas que parler d’une meilleure façon de travailler — nous la vivons. Joindre Employment Hero signifie :

• Vous travaillerez à distance, avec la flexibilité de gérer votre temps et votre impact.
• Vous aurez accès à des outils de pointe pour amplifier votre travail, vos connaissances et vos résultats.
• Vous évoluerez aux côtés de collègues ambitieux, axés sur les résultats, qui vous pousseront à donner le meilleur de vous-même.
• Vous détiendrez des options d’actions pour employés (ESOP) dans l’une des entreprises technologiques à la croissance la plus rapide au monde.
• Vous aurez également accès à un large éventail d’avantages, dont : une politique de congé parental très généreuse, une subvention pour la congélation d’ovules (afin que vous puissiez faire le choix qui vous convient, à vos conditions), un budget pour les dépenses liées à votre bureau à domicile, ainsi que des occasions exceptionnelles de formation et de développement.

Chez Employment Hero, nous nous engageons à protéger la confidentialité des données liées à votre candidature. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre politique de confidentialité des candidats ici : employmenthero.com/legals/applicant-policy/

Employment Hero valorise la diversité des perspectives et des expériences; nous invitons les personnes de tous horizons et de toutes identités à postuler pour ce poste.