AI-Modernisation Business Developer - CDI Paris - Theodo

L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. L’ambition du Groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation. Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques. La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred. Ton équipe :

Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation

Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (40 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Pas de managé

Tes futures missions :

Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod.

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées

Gérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Assurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement 

Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)

Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client

Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet

Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes

Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Suivre les tendances IA

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Aide à la création du sales material AI Mod

Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales

Développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur

Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus

Tu as une compréhension solide des usages IA

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte curiosité pour l’IA, la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Call rapide de prise de contact

Entretien initial avec un recruteur

Entretien technique avec le Head of Sales

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un dirigeant