“Making Things Happen for a world that works together” の実現に向けて

当社はサービス開始から10年を迎え、IoTプラットフォーム SORACOM を軸に、社会のインフラとして“ヒトとモノをつなぎ、共鳴する社会”をつくるべく挑戦を続けています。

現在、グローバルで800万回線を超えるIoT通信サービスを提供し、スタートアップから大企業まで、世界中のさまざまな産業のデジタルトランスフォーメーションを支えています。

近年は、クラウドカメラサービスソラカメや、AIを活用したデータ連携・自動化サービス SORACOM Flux などの新規事業にも注力しています。

＜ポジション概要＞

ソラコムのSales組織は、Strategic Sales と Customer Success の2つで構成されています。

どちらのチームも、ソラコムのIoTプラットフォームを通じてお客様の変革と成長を支援し、事業の拡大を牽引する重要な役割を担います。

Strategic Sales

ソラコムのビジネスを牽引するフラグシップとなるお客様を担当し、その成功支援を担います。また、ポテンシャルのある新規顧客の発掘も重要な役割です。

ソラコムには800万回線を超える契約があり、多様な業界から広く支持を受けています。Strategic Salesでは特に、大規模に回線を利用する特定業界や顧客を担当します。

たとえば、ニチガス社の大規模導入事例のように、回線数が大きく見込まれる顧客を発掘し、必要な社内外のリソース（パートナー含む）を活用してクロージングまでドライブすることが求められます。

継続的なビジネス成長に向け、仮説と検証を繰り返しながら、市場環境に合った最適解を探求します。

Customer Success

スタートアップから大企業までの既存顧客を対象に、

を担うポジションです。これは、ソラコム全体のビジネスに直接的な影響を与える重要な役割です。

Customer Successでは特に以下が求められます：

＜仕事内容＞
Strategic Sales

Customer Success

共通

Requirements

＜必須のスキル＞

＜歓迎するスキル＞

＜求める人物像＞
以下のような思い・強みを持つ方にとって、本ポジションは大きな挑戦と成長の機会となります。

そして何より、営業として数字にコミットしながら、新たな挑戦を楽しめる方からの応募を心よりお待ちしています。

Benefits

雇用形態・福利厚生などの詳細はこちら

Account Sales（Strategic Sales / Customer Success）

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