Account Manager Poland

Smart Factor by Cyclomedia jest innowacyjną firmą technologiczną zajmującą się pozyskiwaniem, analizą i udostępnianiem danych dotyczących przestrzeni, infrastruktury i mobilności miejskiej. Firma pozyskuje dane przestrzenne z wykorzystaniem mobilnych systemów mapowania i wdraża system zarządzania infrastrukturą drogową i przestrzenią SmartGEM.

Spółka realizuje projekty dla jednostek samorządu terytorialnego, administracji publicznej, a także dla podmiotów prywatnych.

Szukamy osoby do zespołu sprzedaży, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i obsługę klientów z sektora administracji publicznej. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B/B2G i chcesz pracować z innowacyjnymi rozwiązaniami Smart City — ta oferta jest dla Ciebie.

• Identyfikacja potrzeb klientów i doradztwo w wyborze optymalnych rozwiązań

• Sprzedaż rozwiązań firmy, przede wszystkim klientom z sektora Jednostek Samorządu Terytorialnego (JST)

• Pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie aktywnej sprzedaży bezpośredniej

• Odbywanie spotkań sprzedażowych (online i stacjonarnie) z klientami z sektora JST

• Prowadzenie prezentacji i negocjacji sprzedażowych

• Kontynuacja współpracy z dotychczasowymi klientami firmy

• Utrzymywanie długofalowych relacji z klientami i dbanie o wysoki standard obsługi

• Przygotowywanie ofert handlowych zgodnych z potrzebami klientów oraz wymaganiami prawa zamówień publicznych (PZP)

• Analiza dokumentacji przetargowej i współpraca z zespołem przy składaniu ofert

• Przygotowywanie prezentacji multimedialnych oraz dokumentów ofertowych

• Bieżące monitorowanie rynku i analiza działań konkurencji

• Raportowanie aktywności sprzedażowych w systemie CRM

• Współpraca z zespołem sprzedaży, zespołami technicznymi, marketingowym, w tym międzynarodowymi w ramach grupy Cyclomedia

Oferujemy

•       Zatrudnienie (podstawa + premie zależne od wyników)

•       Narzędzia pracy: komputer, telefon, CRM,

•  Dodatek mobilnościowy,

•       Kompleksowe wdrożenie i szkolenia rozwojowe

•       Duży poziom samodzielności i realny wpływ na rozwój sprzedaży

•       Wsparcie techniczne, marketingowe i operacyjne

•       Udział w ciekawych projektach z zakresu innowacyjnych rozwiązań dla miast

Requirements

• Doświadczenie w sprzedaży B2B/B2G, preferowane w sektorze JST lub w pracy z klientem instytucjonalnym

• Umiejętność prowadzenia prezentacji i spotkań biznesowych

• Praktyczna znajomość procesu zamówień publicznych i dokumentacji przetargowej (SIWZ/SWZ)

• Doświadczenie w pracy z systemami CRM i raportowaniu działań sprzedażowych

• Biegła obsługa komputera (PowerPoint, Word, Excel)

• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność i systematyczność

• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne

• Kreatywność, analityczne myślenie i nastawienie na realizację celów

• Dyspozycyjność oraz gotowość do podróży służbowych (prawo jazdy kat. B)

• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2

• Znajomość języka polskiego (poziom native) w mowie i piśmie – warunek konieczny

Mile widziane

•       Znajomość zasad funkcjonowania administracji samorządowej (JST)

•       Doświadczenie w sprzedaży systemów IT, GIS lub smart city

•       Praktyczna znajomość procesu zamówień publicznych i dokumentacji przetargowej (SIWZ/SWZ)

•       Znajomość nowoczesnych narzędzi wspierających i automatyzujących sprzedaż

•       Zainteresowanie tematyką smart city, geoinformacją lub systemami informacji przestrzennej (GIS)

•       Wyższe wykształcenie (np. gospodarka przestrzenna, geodezja i kartografia, geoinformatyka, geografia, administracja publiczna)