Account Executive [Vaga Afirmativa para PCD]
TLDR
Lead proactive account prospecting in the middle market segment, structuring commercial operations and closing deals for legal tech solutions.
Sobre o Jusbrasil
Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala.
Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil.
Lidamos com petabytes de dados, bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo.
Nosso time opera com alta densidade de talentos, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais.
Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo, age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência.
Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência.
Jusbrasil em números:
+ de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público
+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia
+ de 30 m de usuários
+ de 500 colaboradores
+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados
Buscamos um Account Executive com fome de prospecção ativa para desenvolver o segmento middle market — com atuação pontual em contas small — dentro de Jusbrasil Soluções. Você será responsável por construir e gerir um pipeline qualificado do zero, levando nossos produtos de dados jurídicos a empresas que ainda não sabem o quanto precisam deles.
O seu trabalho vai ser caçar contas, construir relacionamentos com decisores e fechar negócios que podem envolver múltiplos stakeholders. E mais do que isso — você vai ajudar a estruturar a operação comercial que está sendo construída agora, deixando um legado de processo para o time que vem depois.
O que você vai fazer:
- Prospectar ativamente contas middle market, com atuação pontual em contas small, em verticais prioritárias como fintechs, crédito, legal techs e escritórios de advocacia.
- Executar cadências de outbound multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn, vídeo) com abordagem personalizada e hiperpersonalizada por vertical.
- Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento — com autonomia e senso de dono.
- Qualificar oportunidades com rigor usando metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou BANT, mantendo o CRM sempre atualizado.
- Contribuir ativamente na estruturação da operação de vendas: documentar playbooks, definir cadências, propor métricas de acompanhamento e ajudar a construir os processos que vão escalar o time.
- Trabalhar em parceria com CS e produto para garantir um onboarding de sucesso e identificar oportunidades de expansão na base.
- Atingir e superar metas mensais de pipeline gerado, reuniões qualificadas e receita fechada.
- Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e oportunidades de posicionamento.
Requisitos
- 3+ anos em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e fechamento de negócios.
- Experiência com vendas consultivas para empresas de médio porte, com familiaridade também com ciclos de venda mais curtos em contas small.
- Capacidade de estruturar processos comerciais: você já ajudou a montar ou melhorar uma operação de vendas, não apenas executou dentro de uma pronta.
- Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Outreach, Apollo, Reply.io ou similares), IA (Claude, Gemini) e CRMs (Salesforce, HubSpot).
- Comunicação clara, capacidade de storytelling com dados e facilidade em navegar organizações com múltiplos decisores.
- Mentalidade data-driven: você acompanha suas métricas, identifica gargalos e age sobre eles sem precisar ser solicitado.
Diferenciais:
- Experiência com produtos de dados, background check, compliance, crédito ou soluções jurídicas/LegalTech.
- Vivência em startups ou scale-ups em estágio de crescimento (Series A–C), preferencialmente em momentos de construção de área comercial.
- Conhecimento de metodologias avançadas de vendas (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling).
- Experiência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro.
Informações Importantes
“Esta é uma vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PCDs). Acreditamos que times diversos são mais fortes, criativos e representativos da sociedade. Por isso, buscamos intencionalmente atrair e incluir profissionais com deficiência em nosso time, promovendo um ambiente acessível, respeitoso e com oportunidades reais de desenvolvimento.
Caso você participe de um processo seletivo afirmativo para Pessoa com Deficiência no Jusbrasil, nossa equipe de Talent Acquisition solicitará a apresentação do seu laudo médico ou do Certificado de Reabilitação Profissional emitido pelo INSS. O documento deve estar assinado e validado por profissional com CRM, e será analisado conforme os critérios estabelecidos nos artigos 89 e 90 da Instrução Normativa MTP nº 2, de 08/11/2021.
Ao fornecer essas informações, você declara que elas são verdadeiras e compreende que, em casos de incompatibilidade entre o laudo apresentado e os requisitos legais da vaga afirmativa, isso poderá ser considerado no processo de avaliação e eventual não preenchimento da posição.”
#LI-REMOTE
Jusbrasil is an AI-first company that leverages generative AI and massive data to transform the justice system in Brazil. By tackling complex challenges, we aim to create meaningful impact at scale.