Account Executive Tokyo

Scanditは2009年設立、チューリッヒに本社を構え2020年11月に日本法人を設立したばかりの急成長企業です。情熱を持って働きたいチャレンジ志向の人々が自分のキャリアをステップアップすることのできる、グローバルな環境を提供しています。現在日本の創業チームに加わっていただく経験豊かな営業担当者を求めています。入社後は日本法人セールスディレクター直属の営業チームにおいて重要な役割を担っていただきます。取り扱うのはスキャンディットの革新的ソフトウェアを用いたモバイルバーコードスキャン、データキャプチャ、拡張現実関連の各種ソリューションです。小売り、流通、製造、サービス、テクノロジー業界などがターゲット企業となります。優秀な販売のプロフェッショナルとして、革新的コンピュータビジョンテクノロジーを通じて収益増・コスト削減を実現するダイナミックで成長著しい企業で共に働き、一緒に成功を手に入れられることを、楽しみにお待ちしております。

Scanditは、企業や消費者が日々接するモノと関わり合う方法を変え、スマートフォンやタブレット、ウェアラブル機器、ドローン、ロボットを使ったバーコードのスキャン、またはテキスト、モノ、その他の視覚的な識別情報の認識によってリアルタイムデータを読み取り、そのデータで物質的な世界を拡張できるようにします。

Scanditのモバイルデータキャプチャ プラットフォームは、独自のコンピュータービジョン、拡張現実、機械学習技術を基盤として構築されています。小売、運輸・物流、製造、医療などの業界の企業は、Scanditのテクノロジーを利用して、モバイルPOS、モバイルショッピング、セルフ会計、在庫管理、配達証明など企業の重要なワークフロー向けに、モバイルアプリを作成・強化することができます。

イオンリテール、オーケー、東急ハンズ、Ｕ.Ｓ.Ｍ.Ｈ、ヤマト運輸、カルビー、Instacart、Levi’s Strauss、FedEx、セフォラ、日産、DHL、など、小売、輸送・物流、ヘルスケア、製造業のマーケットリーダー企業がスキャンディットを活用しています。

担当業務

・大企業顧客に対してScanditをコンピュータビジョン関連ソリューションのリーダーとしての位置づけを図る

・経験と業界への接触を生かして新たな商機を開拓する

・リソースを有効活用して相手先との接触を図り、販売見込みを立てる

・スキャンディットソリューションのプレゼンテーションから提案、価値の証明、交渉、取引きをまとめ、年間販売目標を達成する

・販売戦略と販売キャンペーンを有効活用して、販路を構築、管理をする

・地域のマーケット状況を把握し、商談の糸口をつかみ、適切な宣伝活動を実施し、ソートリーダーや利害グループに配慮する。

・スキャンディットの販売マネジメント、ソリューションコンサルタント、フィールドマーケティングと協力し、顧客満足度・顧客転換率アップを図り、全体としての販売実績を上げる。

・販売・製品開発プランにインプットを加え、既存の製品の改善、新規製品の開拓につなげる。

・スキャンディットソリューションの高パフォーマンスのさらなる発展、維持 に努める。

求められる条件

・モビリティやモバイルデータキャプチャ分野でのテクノロジー/ソフトウェア販売経験が最低でも5年以上ある

・小売企業相手のソフトウェア販売に関する業界人脈と知識が豊富である

・モバイルアプリケーションについて良く理解しており、革新的テクノロジーへの情熱を有している

・販売目標達成の実績がある

・ペースの速い業務環境に慣れており、変化に素早く対応できる

・書面・口頭による人とのコミュニケーションスキル、交渉スキルが高い

・ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語力を有していること

・修士号または学士号を有していること

#LI-MT1