Account Executive – Strategic Sales

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role 私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブを募集します。 本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。 Responsibilities

エンタープライズ顧客向けの提案営業（既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む）

顧客の課題・戦略に基づいた中長期的なリレーション構築とソリューション提案

長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開

エンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を深く理解

カスタマーサクセスとプロダクトチームと連携し、顧客体験を最適化

目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立

複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速

四半期・年間の売上目標達成に向けた営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引

Required Qualifications

法人営業経験（5年以上）

IT/ソフトウェア業界での営業経験

エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築・利害調整を行い案件受注に導いた経験

結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方

週3日以上の出社が可能な方

Preferred Qualifications

エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験

事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験

GTM戦略策定の経験

開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験

開発チームとの協業経験

英語での基礎的なコミュニケーション能力

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)