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Account Executive - SMB (m/w/d)

Stuttgart , Germany

AI overview

As an SMB Account Executive, you will drive growth by identifying customer needs, managing the entire sales funnel, and ensuring seamless customer journeys for businesses.

Empowering every employee.

Our mission is to be the world's most used AI employee experience platform by changing the way frontline employees work.

Bei Flip wollen wir die Welt der Frontline-Worker revolutionieren und ihnen eine Stimme geben! Werde jetzt ein Flip Game Changer und arbeite mit einem unschlagbaren Team daran, dass alle Mitarbeitenden, ganz gleich wo sie arbeiten, Zugang zu ihren unternehmensinternen Informationen haben. Bist du bereit, das Arbeitsleben von Millionen von Menschen zu transformieren? Dann komm zu uns!

 

Stellenbeschreibung

Als SMB Account Executive spielst du eine zentrale Rolle in unserem Wachstum. Du erkennst schnell den Bedarf unserer Zielgruppe, führst sie durch den gesamten Sales Funnel und überzeugst sie mit unserem Produkt und deinem Drive. Du machst Flip für Unternehmen mit 50-500 Mitarbeitenden zum No-Brainer – und sorgst dafür, dass aus Leads begeisterte Kund*innen werden.

Das erwartet dich bei uns

Du …

  • übernimmst die volle End-to-End-Verantwortung für deine Pipeline: vom ersten Outbound-Kontakt bis zum Closed Won.
  • entwickelst passgenaue Pitches und Demos, die den Business Impact von Flip schnell und klar vermitteln.
  • identifizierst neue Potenziale, gehst proaktiv auf Entscheider*innen zu und schärfst unsere Positionierung im SMB-Segment.
  • qualifizierst Leads sauber und bringst sie strukturiert durch den Sales Funnel.
  • dein Ziel ist es, eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen.
  • bringst Learnings aus dem Markt zurück ins Team und hilfst uns, unsere SMB Go-to-Market-Strategie weiter zu schärfen.
  • treibst Entscheidungen aktiv voran - du hast ein gutes Gespür für Timing, Bedarf und Buying Motive deiner Ansprechpartner*innen.

Das bringst du mit

  • 2–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales - idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden.
  • Du bist ein echter Hunter: Du liebst es, neue Kund*innen eigenständig zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen.
  • Du bringst ein gutes Verständnis für Geschäftsmodelle, Buyer Personas und Entscheidungsmuster in kleineren/mittleren Unternehmen mit.
  • Du arbeitest strukturiert, CRM-getrieben und nutzt Tools (z.B. Gong, Hubspot, Salesloft) & Playbooks effektiv.
  • Du kommunizierst klar, wertschätzend und auf Augenhöhe - mit HR, IT, Geschäftsführer*innen oder Betriebsräten.
  • Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+), gute Englischkenntnisse.
  • Du bringst die Bereitschaft zur regelmäßigen Onsite-Präsenz mit - zum Beispiel für Teamformate wie Kickoffs oder QBRs, für Calling-Days im Office oder persönliche Kundentermine.

 

Das bieten wir dir

  • Work-Mode: Wir sind remote-first und geben dir damit die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten. Gleichzeitig schätzen wir den Mehrwert der persönlichen Zusammenarbeit sehr. Je nach Rolle nimmst du gelegentlich an Team-Events, Workshops oder Meetings in unseren Büros in Berlin oder Stuttgart teil – selbstverständlich immer mit ausreichend Vorlauf. Das genaue Verhältnis besprechen wir transparent während deines Bewerbungsprozesses. 
  • Work-Life-Balance: Wir wollen nicht, dass du an deinem Schreibtischstuhl festwächst und übernehmen deshalb die Kosten für deine E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft und bieten Job-Rad Leasing an.
  • Erfolge feiern: Dich erwarten hoch motivierte und engagierte Menschen in einer lockeren Arbeitsatmosphäre.
  • Mittendrin statt nur dabei: Du gestaltest Flip aktiv mit. Ganz nebenbei bist du Enabler des rasanten Wachstumsprozesses eines jungen Tech-Unternehmens und wächst an deinen Zielen. Gute Laune garantiert.
  • Happy to be a Flipster: Freu dich auf regelmäßige Teamevents und Culture Days, die uns als Flipster zusammenschweißen.
  • Arbeiten im Ausland: Bei Flip kannst du auch im europäischen Ausland arbeiten, lass uns im Interview über Workation sprechen.

Damit unsere Stellenanzeigen leichter lesbar sind, verwenden wird im Textverlauf die männliche Form der Anrede. Bei Flip sind alle willkommen ganz egal, welches Geschlecht du hast oder wie alt du bist. Sexuelle Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung und Behinderungen spielen keine Rolle. Das Wichtigste ist, dass DU zu uns passt!

 

Perks & Benefits Extracted with AI

  • Flexible Work Hours: Wir sind remote-first und geben dir damit die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten.
  • Health Insurance: Übernehmen deshalb die Kosten für deine E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft.
  • Regular team events: Freu dich auf regelmäßige Teamevents und Culture Days, die uns als Flipster zusammenschweißen.
Flip App

FLIP, das ist eines der am schnellst wachsenden Unternehmen Europas. Allein innerhalb des letzten Jahres hat sich unser Team verfünffacht und neue spannende Kunden wie Mahle, Rossmann, Magna oder die EDEKA Gruppe gewinnen können. Zudem konnten wir in unserer aktuellen Series-A Finanzierungsrunde rund 30 Mio. US-Dollar einsammeln, die nun unser Wachstum beschleunigen und die geografische Expansion in neue Märkte forcieren werden. Mit Sitz im Herzen Stuttgarts schafft unser Unternehmen dabei für Mitarbeiter:innen aus nah und fern ein erstklassiges Arbeitsumfeld und Arbeitserlebnis. Unser internationales Team zeichnet sich vor allem durch seine Diversität und Flexibilität aus. So gehören flexible Arbeitszeiten ebenso wie die Möglichkeit zu Home Office und Remote Work zu unserer Teamkultur bei FLIP🚀 Uns von Flip treiben 3 kleine Worte an: "Empowering Every Employee." Und das sind wir: Wir glauben, dass Informationen für jeden Mitarbeiter gleichermaßen zugänglich sein sollten. Mit unserer App binden wir die 80% der globalen Beschäftigten erstmals in die interne Kommunikation mit ein, die bisher ausgeschlossen waren. Wir geben operativen Mitarbeiter:innen eine Stimme und wissen, dass diese Mitarbeitenden den Geschäftserfolg unserer Partner nachhaltig beeinflussen. Wir suchen nach A-Playern die gemeinsam mit unserem Premium League Team etwas ganz Großes aufbauen wollen und gleichzeitig nach einem Unternehmen suchen, in dem Kultur und Miteinander im Fokus stehen. Deine Rolle wird unser Wachstum nachhaltig mit gestalten.  

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