Aqui a gente conecta o mundo

A Sensedia é líder no mercado de APIs, oferecendo soluções de integração e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores. Seu portfólio, além de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking & Finance e equipes estratégicas de Professional Services.

Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.
Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.

Conheça + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers

Qual a missão do Cargo?

O profissional terá como missão gerar novas receitas e expandir o portfólio da Sensedia por meio da prospecção e fechamento de oportunidades em clientes estratégicos, atuando como executivo de contas especializado em APIs, integrações, Governança e Open Finance.

Quais serão suas atividades do dia-a-dia?

Conduzir todas as etapas desde o primeiro contato até o fechamento.
Realizar discovery profundo para mapear necessidades, dores e maturidade.
Desenvolver visão de solução conectada ao portfólio da Sensedia.
Construir business cases e propostas de alto impacto.
Criar e nutrir relações de longo prazo com decisores (C-level, gerentes de tecnologia, inovação e negócio).
Trabalhar de forma integrada com as áreas internas da Sensedia
Coordenar respostas a RFPs e RFIs com precisão e alinhamento.
Garantir aderência entre expectativas comerciais, capacidade técnica e modelo de entrega.
Atuar como trusted advisor para temas de APIs, integrações e open finance/open insurance.
Promover workshops, reuniões executivas e apresentações técnicas.
Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta.
Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratégias e riscos.
Monitorar concorrência e defender o posicionamento da Sensedia no cliente.
Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal.
Elaborar forecasts confiáveis para diretoria e liderança de vendas.

Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo?

Nivel superior completo
8+ anos em vendas complexas B2B, preferencialmente enterprise.
5+ anos de experiência em vendas de plataformas SaaS e Serviços Profissionais.
Conhecimento em vendas de plataformas Open Finance
Histórico robusto de atingimento de metas e gestão de grandes contas.
Experiência com venda consultiva em ciclos longos com múltiplos stakeholders.
Experiência em vendas de APIs, integrações, cloud ou plataformas.
Capacidade de traduzir requisitos técnicos em valor de negócio (e vice-versa).
Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial).
Inglês fluente/avançado para lidar com documentação, calls e apresentações.
Forte domínio de técnicas de venda consultiva.
Habilidade para conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível.
Capacidade de negociação estratégica em ambientes complexos.
Experiência em RFPs e RFIs
Forte atuação no segmento financeiro ou multi-industria.
Segurança em negociação, defesa de preço e sustentação de valor.

Quais serão os requisitos diferencias para este cargo?

Certificação em alguma nuvem pública (AWS, Azure ou Google)
Já ter atuado com vendas com plataformas de APIs em empresas de integração
Conhecimento em arquiteturas distribuidas
Participação prévia em projetos de transformação digital.
Já ter atuado em vendas com parceiros

Aqui você vai encontrar:

Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.

Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.
Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.

Esta oportunidade também é para PCD! ;)

Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!

Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa missão é mapear os diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =)

Account Executive | Sênior (11844)

TLDR