Account Executive | Sênior (11844)

A Sensedia é líder no mercado de APIs, oferecendo soluções de integração e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores. Seu portfólio, além de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking & Finance e equipes estratégicas de Professional Services.

Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.
Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.

Conheça + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers

Qual a missão do Cargo?

O profissional terá como missão gerar novas receitas e expandir o portfólio da Sensedia por meio da prospecção e fechamento de oportunidades em clientes estratégicos, atuando como executivo de contas especializado em APIs, integrações, Governança e Open Finance.

Quais serão suas atividades do dia-a-dia?

• Conduzir todas as etapas desde o primeiro contato até o fechamento.
• Realizar discovery profundo para mapear necessidades, dores e maturidade.
• Desenvolver visão de solução conectada ao portfólio da Sensedia.
• Construir business cases e propostas de alto impacto.
• Criar e nutrir relações de longo prazo com decisores (C-level, gerentes de tecnologia, inovação e negócio).
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas da Sensedia
• Coordenar respostas a RFPs e RFIs com precisão e alinhamento.
• Garantir aderência entre expectativas comerciais, capacidade técnica e modelo de entrega.
• Atuar como trusted advisor para temas de APIs, integrações e open finance/open insurance.
• Promover workshops, reuniões executivas e apresentações técnicas.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta.
• Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratégias e riscos.
• Monitorar concorrência e defender o posicionamento da Sensedia no cliente.
• Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal.
• Elaborar forecasts confiáveis para diretoria e liderança de vendas.

Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo? 

• Nivel superior completo
• 8+ anos em vendas complexas B2B, preferencialmente enterprise.
• 5+ anos de experiência em vendas de plataformas SaaS e Serviços Profissionais.
• Conhecimento em vendas de plataformas Open Finance
• Histórico robusto de atingimento de metas e gestão de grandes contas.
• Experiência com venda consultiva em ciclos longos com múltiplos stakeholders.
• Experiência em vendas de APIs, integrações, cloud ou plataformas.
• Capacidade de traduzir requisitos técnicos em valor de negócio (e vice-versa).
• Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial).
• Inglês fluente/avançado para lidar com documentação, calls e apresentações.
• Forte domínio de técnicas de venda consultiva.
• Habilidade para conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível.
• Capacidade de negociação estratégica em ambientes complexos.
• Experiência em RFPs e RFIs
• Forte atuação no segmento financeiro ou multi-industria.
• Segurança em negociação, defesa de preço e sustentação de valor.

Quais serão os requisitos diferencias para este cargo? 

Aqui você vai encontrar:

• Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã,  proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.

• Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.
  Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.
  
  

Esta oportunidade também é para PCD! ;)

Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!

 *Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018