Account Executive – Scale Sales

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role 本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。主にミドルマーケットからエンタープライズにおけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。 Responsibilities

インサイドセールスと連携し、新規顧客の開拓を推進

既存顧客に対する追加提案（アップセル、クロスセル）と継続的な関係構築を通じ、取引拡大を実現

顧客のビジネス成長を長期的に伴走するロードマップを顧客とともに描き、戦略的な営業活動を展開

Autify製品を活用した具体的なソリューションを設計・提案

カスタマーサクセスと協力し、導入・伴走支援

目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立

複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速

営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引

Salesforce等を活用し案件管理・フォーキャストをタイムリーに行う

Required Qualifications

法人営業経験（5年以上）

IT/ソフトウェア業界での営業経験

結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方

Preferred Qualifications

エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験

開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験

開発チームとの協業経験

英語での基礎的なコミュニケーション能力

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)