Meltwater
Account Executive – Mid Market | France
TLDR
Drive B2B sales in France and southern Europe through the full sales cycle, managing a pipeline of 250 prospects while collaborating closely with internal teams.
Nous sommes actuellement à la recherche de talents « extra »- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.
Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement. Vous êtes chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients, à la conquête du marché français, en étant responsable de l’ensemble du cycle de vente : prospection, développement de votre portefeuille de clients, négociation commerciale, pour arriver à signer de nouvelles collaborations.
Ce à quoi vous pouvez vous attendre:
- Un rôle en B2B Sales avec responsabilité d’un quota individuel et un impact direct sur la croissance du chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients en France mais aussi en Europe du sud avec un possible focus sur l'Italie.
- La gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, en vous appuyant sur les méthodologies MEDDIC et SPICED entre autres.
- Le développement et la gestion d’un pipeline d’environ 250 prospects, avec pour objectif leur conversion en clients.
- L’atteinte et le dépassement des objectifs trimestriels, avec un véritable mindset d’overperformance.
- Une veille active sur les évolutions produit, l’environnement concurrentiel et les tendances marché afin de garder une longueur d’avance.
- Une collaboration étroite avec l’ensemble des équipes : BDR, Key Account Managers, Onboarding, Sales Operations, département juridique, etc.
Ce que vous apporterez:
- Formation supérieure (Bac +5).
- Minimum 3 ans d’expérience en cycle de vente complet (de la prospection au closing).
- Une forte appétence pour la vente et une réelle curiosité business.
- D’excellentes compétences en communication et une aisance relationnelle reconnue.
- Un intérêt marqué pour l’univers SaaS, Tech et Digital Marketing (réseaux sociaux, communication, technologies).
- Un esprit d’équipe, avec le goût du challenge et de la prise d’initiative.
- Une parfaite maîtrise du français et un excellent niveau d’anglais
- La maîtrise de l’italien et une connaissance de l'environnement business en Italie constituent des atouts majeurs.
Notre philosophie : “We hire potential and we promote from within.” — Jorn Lyseggen, Fondateur de Meltwater.
Ce que nous offrons:
- Profitez de 25 jours de congés payés annuels, de repos compensateurs (RTT ou autre) et d'un jour de congé supplémentaire le jour de votre anniversaire !
- Recevez des tickets restaurant SWILE, pour contribuer quotidiennement à vos repas de façon pratique et flexible
- Bénéficiez d'un remboursement de 50% de vos abonnements de transport public ou une contribution financière pour les kms parcourus à vélo pour venir au bureau, ce qui vous permet de réduire vos frais de déplacement et de promouvoir des choix de transport durables.
- Mutuelle santé compétitive avec une prise en charge de 50 % par Meltwater
- Abonnement gratuit à CalmApp pour vous et vos proches, parce que le bien-être mental est important.
- Un environnement de travail énergique avec un style de travail hybride, offrant l'équilibre dont vous avez besoin
- Bénéficiez de notre programme de congés familiaux, qui évolue avec votre ancienneté chez Meltwater.
- Épanouissez-vous au sein de notre communauté inclusive et saisissez les opportunités de développement professionnel continu pour élever votre carrière.
- Accès gratuit à des activités de bien-être, telles que le yoga et le pilates, disponibles dans certaines régions
Lieu de travail: 18 Rue Yves Toudic 75010 Paris
Notre histoire:
Chez Meltwater, tout est possible.
Chez Meltwater, nous sommes convaincus que lorsque les bonnes personnes se trouvent dans le bon environnement de travail, de grandes choses se produisent. Notre technologie de pointe permet à nos 27 000 clients dans le monde d'analyser plus d'un milliard de données chaque jour et de prendre de meilleures décisions.
Notre culture primée est notre étoile polaire et guide tout ce que nous faisons, qu'il s'agisse de créer un environnement où tous les employés donnent le meilleur d'eux-mêmes, d'apporter de la valeur à nos clients en innovant continuellement sur nos produits, ou encore de célébrer nos réussites et de nous amuser en chemin.
Nous sommes fiers de notre équipe diversifiée de plus de 2 300 employés répartis sur 50 sites dans 25 pays à travers le monde. Où que vous soyez, vous travaillerez avec des personnes soucieuses de votre réussite et bénéficierez du soutien dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.
Voilà, en quelques mots, ce qu'est Meltwater. Nous aimons travailler ici, et nous pensons que vous aussi vous aimerez travailler avec nous
Déclaration sur l'égalité des chances en matière d'emploi
Meltwater est un employeur qui prône l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement : Chez Meltwater, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié où chaque employé se sent valorisé, respecté et responsabilisé. Nous sommes attachés au principe de l'égalité des chances en matière d'emploi et nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail exempt de toute discrimination et de tout harcèlement.
Toutes les décisions en matière d'emploi chez Meltwater sont prises en fonction des besoins de l'entreprise, des exigences du poste et des qualifications individuelles, sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion ou des croyances, du sexe, de l'identité ou de l'expression sexuelle, de l'orientation sexuelle, de l'origine nationale, de la génétique, du handicap, de l'âge, de l'état civil, du statut d'ancien combattant ou de tout autre statut protégé par les lois et réglementations en vigueur.
Meltwater ne tolère aucune forme de discrimination ou de harcèlement, et nous promouvons activement une culture de respect, d'équité et d'inclusion. Nous encourageons les candidats de tous horizons, expériences et capacités à postuler et à nous rejoindre dans notre mission de stimuler l'innovation et d'avoir un impact positif sur le monde.
Nous pouvons utiliser l’IA pour assister certains aspects de notre processus de recrutement, notamment l’examen des informations relatives aux candidats et le soutien aux activités d’évaluation. Ces outils sont utilisés uniquement pour aider nos équipes en améliorant l’efficacité. Tous les résultats générés continuent d’être examinés par des personnes, et toutes les décisions de recrutement sont prises par des humains. Nous restons engagés à évaluer les candidats de manière équitable, cohérente et conforme à l’ensemble des lois applicables.
Benefits
Hybrid work environment
Un environnement de travail énergique avec un style de travail hybride, offrant l'équilibre dont vous avez besoin
Health Insurance
Mutuelle santé compétitive avec une prise en charge de 50 % par Meltwater
Wellness activities access
Accès gratuit à des activités de bien-être, telles que le yoga et le pilates, disponibles dans certaines régions
Paid Parental Leave
Bénéficiez de notre programme de congés familiaux, qui évolue avec votre ancienneté chez Meltwater.
Paid Time Off
Profitez de 25 jours de congés payés annuels, de repos compensateurs (RTT ou autre) et d'un jour de congé supplémentaire le jour de votre anniversaire !
Meltwater provides a suite of AI-powered media intelligence tools that empower organizations to glean insights from online data, enhancing their decision-making and brand strategy. Serving over 27,000 customers globally, Meltwater stands out by combining innovative technology with a deep understanding of industry narratives.
- Founded
- Founded 2001
- Employees
- 500+ employees
- Industry
- Internet Software & Services
- Total raised
- $240M raised
Account Executive