Account Executive (Large Enterprise) (m/w/d)

Deine Mission

• Hunter-Mentality für Large Enterprise: Du gewinnst neue CX-Neukunden auf Basis einer definierten Named-Account-Liste und steuerst den gesamten Akquiseprozess - von gezieltem Outreach bis zum Abschluss. Du gehst gezielt und individuell in den strategischen Outreach, nutzt moderne Sales-Tools und kombinierst dabei CRM, LinkedIn, Cold Outreach und Social Selling und Events & Messen. Dein Fokus: Pipeline aufbauen, komplexe Deals gewinnen und nachhaltigen Erfolg erzielen.
• Large Enterprise Erfahrung: Du hast mehrjährige Erfahrung im Gewinnen neuer Kunden aus dem Enterprise Sektor, im Führen von RFP-Prozessen (Request for Proposals) und im Abschließen komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Sales Expertise & Enterprise Impact: Kurze Deal Zyklen, wie im SME Bereich sind dir zu schnelllebig - du willst Komplexität und strategischen Weitblick. Lange Sales Zyclen schrecken dich nicht ab - du willst langfristig gewinnen. Du managst den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus - von erster Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse bis zum Closing komplexer, mehrstufiger Deals. KPIs sind dein Antrieb, du willst signifikante, messbare Erfolge erzielen.  
• Beziehungsaufbau & Beratung: Du kannst schnell Vertrauen zu Senior Stakeholdern aufbauen, überzeugst in frühen Phasen der Kundenansprache und berätst kompetent auf C-Level. Du leveragst dein eigenes Netzwerk, um schnell neue Opportunities zu generieren.
• Voice of the Customer: Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen deiner Kunden im Detail, identifizierst Wachstumspotenziale und beeinflusst intern Produkt-, Operations- und Vertriebsentscheidungen für maximale Kundenergebnisse. Always be Selling - du bist dir über die Wichtigkeit von Netzwerken bewusst und baust dir strategisch vorausschauend dein Netzwerk mit potentiellen ICPs auf.
• Verhandlung & Deal Execution: Du führst komplexe Verträge mit mehreren Stakeholdern, strukturierst Deals intern gemeinsam mit Legal, Finance und Operations und sorgst für reibungslose Übergänge von Pilotprojekten in den laufenden Betrieb. 
• Strategisches Denken & Entscheidungsfindung: Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen deiner Kunden im Detail und denkst lösungsorientiert. Du bringst deine Erfahrung in ABM ein, identifizierst neue Chancen, machst kalte Kontakte warm und skalierst Potenziale. Du agierst als „Voice of the Customer“ und beeinflusst aktiv Produkt-, Operations- und Vertriebsentscheidungen. 
• Flexibilität & Problemlösung: Komplexe Deals laufen nicht immer nach Plan? Du bleibst fokussiert, findest clevere Lösungen und nutzt jede Herausforderung, um langfristige Erfolge zu sichern. Dein Motto: “The harder you work, the more opportunities you will get.”

Dein Skillset

• Relevante Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales oder Global Account Management in B2B-Services, Outsourcing oder Tech. Du hast Multi-Stakeholder-Accounts gemanagt und hohe Vertragsvolumina erfolgreich abgeschlossen. 
• Netzwerk: Idealerweise bringst du dein eigenes Kunden-Netzwerk mit, um schnell durchzustarten und direkt Pipeline aufzubauen. 
• Beziehungsaufbau & Beratung: Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern auf und berätst deine Kunden auf Augenhöhe. Dein Auftreten strahlt Credibility und Professionalität aus. 
• Kommerzielle Stärke & Verhandlung: Du hast ein sicheres Gespür für Business und Profitabilität und verhandelst komplexe Deals souverän und strategisch. You think outside the box, bis innovative und kreativ.
• Selbstständig & teamorientiert: Du arbeitest eigenständig, treibst deine Accounts proaktiv voran und bist gleichzeitig ein verlässlicher Partner für Kollegen über Ländergrenzen und Zeitzonen hinweg. 
• Sprachskills: Du kommunizierst gern sowie souverän in deutscher und englischer Sprache im Schriftlichen und Mündlichen (auf C-Niveau) und verfügst über eine gesunde Portion Humor.

Dein Winning Deal

• Deine Benefits: Neben 30 Tagen Urlaub bieten wir dir außerdem einen Joblunch-Zuschuss (69 € im Monat), eine "Givve"-Card (wird monatlich mit 50 € aufgeladen), Rabatte via "Corporate Benefits", die Möglichkeit eines JobRad-Leasings, Zuschüsse zur Altersvorsorge (bAV & VL) sowie grandiose Team- und Companyevents.
• Dein Arbeitsplatz: Bei uns arbeitest du im flexiblen, hybriden Modell aus einem unserer hundefreundlichen und modernen Offices und hast zudem die Möglichkeit auf 2 Wochen im Jahr “Workation” innerhalb der EU (*gilt nur für Mitarbeiter:innen mit EU-Pass).
• Dein Footprint: Eine Position in einer profitablen Company, in der du die Freiheit und das Vertrauen erhältst, diese mitzugestalten und mit uns gemeinsam an der “future of work” zu arbeiten.
• Die Werte: Wir punkten mit einer offenen, authentischen Kultur und einem leistungsstarken sowie humorvollen Team, das sich schon jetzt darauf freut, mit dir mutige Entscheidungen zu treffen und neue Wege zu gehen, die uns zu nachhaltigen Erfolgen führen.
• Deine Chance: Bei uns hast du vom ersten Tag an die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Innovationen voranzutreiben und gemeinsam mit einem Team aus Expert:innen das Unternehmen und dich weiterzuentwickeln.