Account Executive, Japan (Remote)

Location: Remote (Japan, Tokyo)

Cambly is one of the largest online English language platforms in the world, backed by top-tier investors like Bessemer and Benchmark. We help thousands of people improve their English and proudly partner with hundreds of the world’s most prestigious companies to empower their teams with language skills for global success.

As we scale our B2B footprint in Japan, we’re looking for a high-performing Account Executive who will partner with HR leaders and L&D visionaries to build scalable training solutions that empower Japanese talent to succeed on the world stage.

Applying is simple: just click 'Apply' and upload your CV to get started.

Responsibilities

Your role is a blend of hunter, consultant, and strategist. You will manage the end-to-end sales lifecycle for the Japanese market:

• Target Account Planning: Create a clear plan for your region. You will identify the best companies to target and focus your efforts on the most important potential clients for Cambly.

• Building Your Pipeline: You are responsible for your sales funnel from start to finish. While you will handle incoming leads (inbound), you must also proactively find and contact new accounts (outbound) to meet or exceed your sales goals.

• Consultative Selling: Use smart questioning and "value-selling" to understand client needs. You will build strong relationships with key managers to help grow our revenue through new deals and upgrades.

• Networking: Use in-person meetings, events, and conferences to strengthen your relationships with high-level executives.

• Travel: Be ready to travel up to 5% of the time for meetings and events.

• Executive Partnerships: Work directly with senior leaders (C-suite) to solve their business problems. Your goal is to get their support for large, company-wide programs.

• Team Collaboration: Work closely with our Marketing team.

Qualifications

• You have 3+ years of B2B sales experience (SaaS, HR Tech, or professional services preferred) and a track record of influencing senior stakeholders.

• You possess Native-level Japanese for the market and Business-level English to collaborate with our global team.

• You are comfortable with CRM tools (such as HubSpot) and use engagement metrics to back up your sales strategy.

• You thrive in remote, fast-paced environments and are motivated by the challenge of "owning" a market.

Preferred Experience

• Prior experience working at a fast-growing startup.

• Experience in the EdTech, E-Learning, HR Software, or Well-being sector.

• Experience with public sector or government procurement

Skills & Mindset

• A self-motivated, results-driven, and entrepreneurial spirit with a strong growth mindset.

• Excellent organizational and project management skills with the ability to manage multiple stakeholders simultaneously.

• Data-driven and systematic approach.

Why Join Cambly?

• Financial & Growth: Competitive salary, a professional development budget and company-sponsored English lessons.

• Flexibility: Remote work within Japan with paid time off available from your first month.

• Health & Wellness: Access to Modern Health (6 coaching and 6 therapy sessions per year) plus dedicated lunch and internet allowances.

• Impact: The opportunity to shape the Go-To-Market strategy for the Japanese market within a dynamic, global culture.

Interested? Applying is simple: just click 'Apply' and upload your CV to get started.

Account Executive, Japan（リモート）

勤務地：リモート（日本・東京）

Camblyは、BessemerやBenchmarkなどのトップクラスの投資家から出資を受けている、世界最大級のオンライン英語学習プラットフォームのひとつです。
私たちは世界中の何千人もの学習者の英語力向上を支援するとともに、世界的に著名な数百社の企業と提携し、グローバルで活躍できる人材育成を支援しています。

日本市場におけるB2B事業の拡大に伴い、Account Executiveを募集しています。
本ポジションでは、人事・人材開発（HR / L&D）のリーダーとパートナーシップを築き、日本企業の人材が世界で活躍できるようなスケーラブルな英語研修ソリューションを提案していただきます。

応募は簡単です。「Apply」をクリックし、CVをアップロードしてください。

主な業務内容

このポジションは、ハンター、コンサルタント、戦略担当の役割を兼ね備えた営業職です。
日本市場における営業活動の全プロセスを担当します。

■ ターゲットアカウント戦略

• 担当市場・担当領域のターゲット企業を選定

• Camblyにとって重要度の高い企業に優先的にアプローチする営業戦略を策定
  

■ パイプライン構築

• 営業パイプライン全体の管理

• インバウンドリードへの対応

• 新規企業へのアウトバウンド営業を通じて新しい商談を創出

• 売上目標の達成または超過達成を目指す

■ コンサルティングセールス

• 顧客の課題を深く理解するためのヒアリング

• バリューセリングによる提案

• 主要な意思決定者との信頼関係構築

• 新規契約やアップセルを通じた売上拡大

■ ネットワーキング

• 対面商談やイベント、カンファレンスなどを通じた関係構築

• 経営層やシニアリーダーとのネットワーク強化

■ 出張

• 会議やイベントのため、最大5%程度の出張の可能性あり

■ エグゼクティブとのパートナーシップ

• Cレベルを含む経営層と直接コミュニケーション

• 全社規模の研修導入など、大型案件の推進

■ チーム連携

• Marketingチームと密接に連携し、リード創出や案件創出を推進

応募資格

• B2B営業経験3年以上
  （SaaS、HR Tech、プロフェッショナルサービスの経験歓迎）

• 経営層や意思決定者に対する提案経験

• 日本語ネイティブレベル

• 英語ビジネスレベル（グローバルチームとの連携のため）

• CRMツール（HubSpotなど）の使用経験

• データや顧客エンゲージメント指標を活用した営業戦略の立案経験

• リモート環境やスピード感のある環境で主体的に働ける方

• 日本市場を主体的に開拓するチャレンジに意欲がある方
  

歓迎要件

• 急成長スタートアップでの勤務経験

• EdTech、E-learning、HRソフトウェア、Well-being領域での経験

• 公共機関・官公庁向け案件の営業または入札対応経験
  

求める人物像

• 自律的に行動できる成果志向の方

• 起業家精神と強い成長志向を持つ方

• 高い組織力・プロジェクト管理能力

• 複数のステークホルダーを同時にマネジメントできる方

• データドリブンで体系的に業務を進められる方
  

Camblyで働く魅力

■ 報酬・成長

• 競争力のある給与

• 自己研鑽のための学習予算

• 会社負担の英会話レッスン

■ 柔軟な働き方

• 日本国内でのリモートワーク

• 入社初月から取得可能な有給休暇

■ 健康・ウェルネス

• Modern Health（コーチング6回＋セラピー6回／年）

• ランチ手当・インターネット手当

■ インパクト

• 日本市場のGo-To-Market戦略を形作る機会

• グローバルでダイナミックな企業文化

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