Account Executive DACH (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Strategic Pipeline Generation: Entwickle und setze eigenständig eine gezielte Prospecting-Strategie in der zugewiesenen Region um. Nutze Outbound-Methoden, Networking und Account-Mapping, um proaktiv eine belastbare Pipeline aufzubauen und zu pflegen - zusätzlich zu Inbound-Leads
• End-to-End Sales Cycle Management: Übernimm und steuere den gesamten Verkaufsprozess für qualifizierte Leads, die vom SDR-Team übergeben wurden - von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss
• Expert Needs Discovery & Technical Qualification: Führe tiefgehende Analysen komplexer IT-Landschaften und Monitoring-Herausforderungen durch (z. B. Konsolidierung, verteiltes Monitoring, Cloud-Adoption), um Opportunities präzise zu qualifizieren und den einzigartigen Mehrwert von Checkmk herauszustellen
• Business Value & ROI Articulation: Übersetze technische Anforderungen und Vorteile in eine überzeugende Business Story. Zeige klaren Return on Investment (ROI) und kommerziellen Nutzen für den Kunden auf
• Complex Deal Navigation & Closure: Führe wirkungsstarke Produkt-Demos und Workshops durch. Stimme technische und kommerzielle Narrative gezielt auf IT-Professionals und Entscheider auf C-Level ab
• Complex Deal Navigation & Closure: Identifiziere, steuere und beeinflusse souverän mehrere Stakeholder auf technischer und geschäftlicher Ebene, um komplexe Entscheidungsprozesse erfolgreich bis zur Vertragsunterzeichnung zu führen
• Strategic Account Development: Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu technischen und kommerziellen Entscheider:innen auf, um strategisches Wachstum durch Up- und Cross-Selling zu fördern
  
• Strategic Account Development: Bleibe stets up to date in den Bereichen IT-Monitoring, Cloud-Technologien und AIOps, um neue Verkaufschancen frühzeitig zu erkennen und unsere Positionierung zu stärken

Dein Profil

• Sales Experience: Du bringst 4-7 Jahre Vertriebserfahrung mit, davon idealerweise mindestens 4 Jahre nachweisbaren Erfolg im komplexen B2B-Vertrieb als Account Executive
• Technical Background: Du hast ein gutes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen, Netzwerke und System-Monitoring - idealerweise belegt durch ein technisches Studium, Schulungen oder praktische Erfahrung
• Commercial Mentality: Du bist intrinsisch motiviert, zielorientiert und hast den Drive, ambitionierte Ziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Sales Process Management: Du steuerst den gesamten Sales-Prozess von Lead-Generierung bis Closing – gestützt durch eine strukturierte Vertriebs-Methodik
• Language Skills: Du bist deutscher Muttersprachler und beherrschst Englisch auf Business-Niveau
• Communication Skills: Du bringst komplexe Inhalte präzise auf den Punkt, bist ein empathischer Zuhörer und kannst Checkmk’s technischen und geschäftlichen Mehrwert sowohl gegenüber IT-Expert:innen als auch auf C-Level überzeugend vermitteln - auch in komplexen Multi-Stakeholder-Deals
• Processes & Tools: Du arbeitest systematisch mit modernen CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Odoo o. ä.), beherrschst moderne digitale Sales-Tools und nutzt KI, um dich im Alltag effizient zu unterstützen

Warum wir?

• Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Ihren Aufgaben und Ihrer Verantwortung zu wachsen
• Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
• Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
• Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
• Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
• Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Ein attraktives Gehalt
• Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, 
• Checkmk Conference, Conference After Party, und mehr) in familiärer Atmosphäre