Account Executive 営業 (本ポジションは複数名採用予定です)

DEGICAについて

KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、DEGICAが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。DEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。

役割 DEGICAは決済サービスKOMOJUを運営する日本初のグローバル決済カンパニーです。日本と韓国を現在のビジネス の中核に置き、さらなるKOMOJUの世界展開に向けて、ヨーロッパ、ラテンアメリカをはじめとする世界各国へのサービス展開を進めています。事業拡大に伴い、営業体制の強化を図ることが急務です。今回は新たなチームメンバーを迎え、さらなる部門の強化を図りたいと考えています。

Account Exectiveとして、自ら考え自身のアイデアを活かし、少人数精鋭のチームで裁量権を持ちながら、新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探すことに加え、見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理して頂きます。

既存のSalesチームや複数の部門、パートナーと密接に関わりながらクロスファンクショナルに収益拡大を推進する重要な役割を担っています。また、新規ビジネスチャンスの発掘と獲得、そして既存顧客の育成を担当します。ペイメント業界または金融ソリューション業界を深く理解し、意欲的で結果志向の人材が理想的です。

• 見込み客開拓からクロージングまで、企業の営業サイクルを管理する。
• Degicaのために新しい潜在的なビジネスやパートナーを積極的に探す。
• 複数の部門（インサイドセールス、プリセールス、エンジニアリング、プロダクトなど）と連携し、取引を成立させる。
• 営業プロセスを開発・改善するためのチームプロジェクトをリードし、貢献する。
• 新しいビジネスチャンスとトレンドを特定するための市場調査
• 既存のパートナーに対して新たな解決策を提案する

Requirements

• 5年以上の営業経験（できればテクノロジー企業での経験）
• 主体性を持ってビジネスチャンスを見極め、商業的なポジションで働きたいという強い意欲をお持ちの方。
• セルフスターター: 自ら目標を設定し、質問をし、自走することのできる能力
• ターゲット志向: アカウントプランの策定と実行能力
• コミュニケーション能力: クロスファンクショナルに複数の利害関係者との対面およびオンラインミーティングにおける優れたプレゼンテーションスキルとチーム内で柔軟性を持ちながら密接なコミュニケーションを自発的にといることのできる能力
• 急成長する事業でハイペース且つグローバルな環境でも柔軟な対応力と問題解決能力ももって業務を遂行する能力
• ビジネスレベルの日本語の語学力・読み書きレベルの英語の語学力

Benefits

• 年間業績評価に応じた昇給

• プロフィットシェア（年2回支給実績あり）

• リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリット体制

• 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

• 健康診断

• スポーツクラブ優待（IT健保）

• 保養所（IT健保）

• 語学研修（レッスン料1〜2万円/月を補助）

• 自己学習サポート（年間最大10万円）

• 多様なライフスタイルに対応する休暇ポリシー

• 週二回オフィスランチ

働き方について：リモート、フレックスタイム制

Degicaではリモートワークを導入しており、リモートワークが可能です。また、オフィスもありますので、希望者はオフィスもご利用いただけます。コアタイム内（日本時間10:00～15:00）であれば、勤務時間は自由に決められます。日本国外で働く場合は、日本のビジネスタイムと重なる勤務時間であれば、対応が可能です。